Η Sun κινείται σε Έμμεσες Πωλήσεις για τους περισσότερους Αμερικανούς πελάτες

Η αλλαγή σημαίνει πελάτες που δεν είναι Σύμφωνα με τον Tom Wagner, αντιπρόεδρο της οργάνωσης πωλήσεων συνεργατών της Sun της Βόρειας Αμερικής, σε συνέντευξή του την Τρίτη, θα μεταβούν σε έναν από τους εταίρους μεταπωλητών τους από τους μεγαλύτερους λογαριασμούς των ΗΠΑ από την άποψη των εσόδων. πρόκειται να πάμε 100 τοις εκατό «κανάλι» κάτω από τους κορυφαίους 300 περίπου λογαριασμούς », είπε. Αυτό σημαίνει ότι η Sun θα εξαρτάται εξ ολοκλήρου από τους συνεργάτες της για να παράγει οδηγούς, αρχιτεκτονικά συστήματα, στενές συμφωνίες και να παρέχει μεγάλη υποστήριξη και υπηρεσίες για αυτούς τους πελάτες.

Η κίνηση αυτή είναι πιθανό να χαιρετιστεί από τους 600 περίπου συνεργάτες της Sun στις Η.Π.Α. δεν θα ανταγωνίζονται πλέον με την Sun για δουλειές. Η Sun πιστεύει ότι θα τους δώσει περισσότερα κίνητρα για να επιτεθούν περιοχές της αγοράς όπου το "μερίδιο του πορτοφολιού" της Sun είναι χαμηλό σήμερα και επιτρέπουν στον Sun να κλιμακώνει τις πωλήσεις του για να στοχεύσει σε αυτούς τους λογαριασμούς, δήλωσε ο Wagner. η κίνηση θα ληφθεί από τους πελάτες. "Στο τέλος της ημέρας θα είναι« να περιμένουμε και να δούμε »από την άποψη της αντίδρασης των πελατών», δήλωσε ο Wagner.

«Έχουμε ένα χαρτοφυλάκιο συνεργατών που παίζουν αρκετά ψηλά στη στοίβα αξίας και ποιοι είμαστε πιστεύουν ότι μπορεί να προσφέρει ποιοτική τεχνική υποστήριξη και πόρους μηχανικής συστημάτων ", ανέφερε. Αλλά αναγνώρισε ότι ορισμένοι πελάτες ενδέχεται να έχουν "πολύ συγκεκριμένες απαιτήσεις για το πώς χειριζόμαστε τους λογαριασμούς τους."

«Θα πρέπει να το αντιμετωπίσουμε όταν πρόκειται για αυτό», ανέφερε.

Ο αποκαλούμενος εταίρος Η πρώτη πρωτοβουλία περιορίζεται στις ΗΠΑ σήμερα και η Sun δεν ανακοίνωσε σχέδια για επέκταση της στο εξωτερικό. Οι εταιρείες θα προσπαθήσουν μερικές φορές μια νέα στρατηγική σε μια περιοχή και θα την ανοίξουν σε όλο τον κόσμο αν είναι επιτυχής.

Η Sun κάνει περίπου τα δύο τρίτα της επιχείρησής της μέσω συνεργατών καναλιών σήμερα και η αναλογία έξω από τους 300 κορυφαίους λογαριασμούς είναι περίπου η ίδια, δήλωσε ο Wagner. «Το σχέδιο αναγγέλθηκε εσωτερικά στις 11 Ιουλίου και μεταδόθηκε στους εταίρους της Sun μέσω τηλεδιάσκεψης την περασμένη εβδομάδα, Wagner είπε. Ο στόχος είναι να ολοκληρωθεί η μετάβαση μέχρι το τέλος αυτού του τριμήνου ή νωρίς το επόμενο, δηλαδή μέχρι τον Σεπτέμβριο ή τον Οκτώβριο.

Η αλλαγή έρχεται σε μια εποχή που ο Sun αγωνίζεται να αναπτύξει την επιχείρησή του τόσο γρήγορα όσο οι ανταγωνιστές. Την περασμένη εβδομάδα ανακοίνωσε ότι τα έσοδα για το τρίμηνο Ιουνίου θα είναι πιθανώς χαμηλότερα από ό, τι είχε αναφέρει πριν από ένα χρόνο, αν και τα προκαταρκτικά στοιχεία ήταν κατά προσέγγιση σύμφωνα με τις εκτιμήσεις των αναλυτών. Θα ανακοινώσει τα πλήρη αποτελέσματα της την 1η Αυγούστου.

Η Sun αναδιάρθρωσε επίσης και ανακοίνωσε τον Μάιο ότι θα απολύσει το 7% του εργατικού της δυναμικού ή περίπου το 2.500 προσωπικό. Ο Wagner δήλωσε ότι δεν μπορεί να σχολιάσει εάν το νέο σχέδιο πωλήσεων σχετίζεται με τις απολύσεις, αλλά ένας αναλυτής της βιομηχανίας δήλωσε ότι αυτό είναι πιθανό να συμβαίνει.

< "δήλωσε ο Dan Olds, κύριος αναλυτής στο Gabriel Consulting Group, στο Beaverton του Όρεγκον.

Η Sun μπορεί επίσης να καταλήξει να παραδώσει μεγαλύτερο ποσοστό των εσόδων από επαγγελματικές υπηρεσίες στο κανάλι, δήλωσε ο Olds. διασφαλίζοντας ότι θα αποκτήσουν το χώρο αποθήκευσης με αυτούς τους εταίρους και ότι επενδύουν αρκετά ώστε να διασφαλίσουν ότι εκπροσωπούνται καλά στον τομέα ", δήλωσε ο κ. Sun.

Η Sun θα πραγματοποιήσει« στοχοθετημένες επενδύσεις »στους εταίρους ή θα προσλάβει νέες ανάλογα με τις ανάγκες, Δήλωσε ο Wagner. Η εταιρεία αλλάζει επίσης τον τρόπο με τον οποίο υποστηρίζει τους συνεργάτες της. Στο παρελθόν, οι διαχειριστές διατέθηκαν σε μια συγκεκριμένη περιοχή και είχαν ελάχιστα κίνητρα να βοηθήσουν τους εταίρους να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους σε άλλα μέρη της χώρας. Αλλάζει, ώστε οι διευθυντές της Sun να έχουν τώρα ένα κίνητρο να βοηθήσουν τους εταίρους που διαχειρίζονται σε εθνικό επίπεδο.

Ο Wagner δεν θα ήταν πιασμένος σε ποιους τομείς ο ήλιος ελπίζει να πάρει περισσότερες επιχειρήσεις από. Η εταιρία είναι σήμερα ισχυρότερη στον τομέα των τηλεπικοινωνιών, της χρηματοπιστωτικής και της ομοσπονδιακής κυβέρνησης και επιδιώκει ένα μεγαλύτερο μερίδιο των αγορών υγειονομικής περίθαλψης και εκπαίδευσης, καθώς και για τους πελάτες μεσαίας αγοράς.

«Πιστεύουμε ότι έχουμε μια προστιθέμενη αξία για σχεδόν ο καθένας εκεί έξω », δήλωσε ο Wagner.