Συστατικά

Αυτές οι υπηρεσίες, ακόμη περισσότερο από τη διαδικτυακή στρατηγική διαφήμισης , δείχνουν ότι η Microsoft αγκαλιάζει τον ιστό ως επιχειρηματικό μοντέλο και μπορεί να είναι πιο σημαντική για την κατώτατη γραμμή της εταιρείας

Biblical Series I: Introduction to the Idea of God

Biblical Series I: Introduction to the Idea of God
Anonim

Είπε ότι αν η Microsoft μπορεί να "πάρει μερικούς από τους παραδοσιακούς μεγάλους πελάτες της σε ηλεκτρονικές υπηρεσίες", αυτή η ροή εσόδων μπορεί να είναι πολύ πιο σημαντική για την περισσότερο από ό, τι τα έσοδα από διαφημίσεις μέσω διαδικτύου, τουλάχιστον βραχυπρόθεσμα.

«Από την οπτική της Microsoft, αυτό είναι πολύ πιο σημαντικό από το όλο θέμα αναζήτησης», δήλωσε ο Rosoff. Τα έσοδα από την αναζήτηση και τα διαδικτυακά διαφημιστικά είναι "το μέλλον", δήλωσε, αλλά η Microsoft κερδίζει πολύ περισσότερα από τους πελάτες της που αγοράζουν υπηρεσίες που φιλοξενούνται στο εγγύς μέλλον.

Καθώς το έτος κλείνει, το μέλλον της Microsoft στην αναζήτηση δεν αναζητά πολύ ελπιδοφόρα. Μια αναφορά comScore Networks σχετικά με το μερίδιο αγοράς του online αναζήτησης το Νοέμβριο δίνει στη Live Search της Microsoft 8,3% - που αντιστοιχεί σε χαμηλό για το έτος που η εταιρεία χτύπησε επίσης τον Αύγουστο - ενώ η Google είχε 63,5% από τις online αναζητήσεις. Μια συμφωνία για τη Microsoft να αγοράσει είτε την επιχείρηση αναζήτησης της Yahoo είτε ολόκληρη την εταιρεία εξακολουθεί να είναι στον αέρα και φημολογείται ευρέως ότι είναι στα έργα, καθώς προσεγγίζει το τέλος του 2008.

Οι φιλοξενούμενες επιχειρηματικές υπηρεσίες, ωστόσο, είναι ένας τομέας όπου η Microsoft έχει πλεονέκτημα έναντι της Google, δεδομένου ότι η Microsoft κατέχει ήδη πολλούς από τους εταιρικούς πελάτες που θα τις αγοράσουν. Η Google έχει σκληρότερο παιχνίδι με τις δικές της φιλοξενούμενες υπηρεσίες επιχειρηματικής παραγωγικότητας, καθώς δεν έχει αποδειχθεί ότι μπορεί να ανταγωνιστεί στην αγορά των επιχειρήσεων και δεν έχει χρόνια επιτυχημένης επιχείρησης λογισμικού για να την υποστηρίξει.

Μεμονωμένα, η Microsoft πωλεί τώρα φιλοξενούνται Exchange Online για US $ 10 ανά χρήστη, ανά μήνα και το SharePoint Online για 7,25 δολάρια ανά χρήστη, ανά μήνα. Όταν είναι διαθέσιμα, το Office Communications Online θα κοστίσει 2,50 δολάρια ανά χρήστη, ανά μήνα. και το Office Live Meeting Online θα κοστίσει $ 4,50 ανά χρήστη, ανά μήνα. Στις αρχές του χρόνου η Microsoft θα προσφέρει επίσης μια σουίτα από όλες αυτές τις υπηρεσίες για $ 15 ανά χρήστη ανά μήνα

Αν και είναι πολύ νωρίς για να πούμε πόσοι από τους εταιρικούς πελάτες της Microsoft θα αλλάξουν από την αγορά πακεταρισμένου λογισμικού από τη Microsoft για να αγκαλιάσουν αυτό το νέο μοντέλο, τουλάχιστον η εταιρεία τοποθετείται σε αυτό που πολλοί θεωρούν ότι είναι η επόμενη σημαντική φάση της επιχείρησης IT, του λογισμικού ως υπηρεσίας ή της SaaS

. Η Microsoft έχει τυπικά το δικό της όνομα στη στρατηγική SaaS, λογισμικό και υπηρεσίες. " Η εταιρεία αποκάλυψε για πρώτη φορά τη στρατηγική σε ένα κεντρικό σημείο της Ray Ozzie στη Βοστώνη στο συνέδριο TechEd 2007, λέγοντας ότι θα αρχίσει να προσφέρει υπηρεσίες για επιχειρήσεις με φιλοξενούμενη βάση, αλλά συνεχίζει να προσφέρει πακέτο λογισμικού στο παραδοσιακό μοντέλο αδειών χρήσης της.Ο Ray Wang, αντιπρόεδρος της Forrester Research, δήλωσε ότι αυτό το "υβριδικό" επιχειρηματικό μοντέλο έχει νόημα για τη Microsoft, η οποία πρέπει να διατηρήσει την ευχαρίστησή της στους πελάτες της για την παροχή άδειας για επιχειρήσεις. Δεν είναι όλοι έτοιμοι να μεταφερθούν στο SaaS, ακόμα και αν η τάση, η οποία έχει υποσκαφεί εδώ και χρόνια, τελικά γίνεται πραγματικότητα για τους πελάτες της τεχνολογίας πληροφορικής.

«Υπάρχουν τόσοι πολλοί πελάτες που δεν θέλουν να μετακινηθούν σε υπηρεσίες," αυτός είπε. "Η Microsoft κάνει μια άλλη επιλογή, μια άλλη επιλογή παράδοσης."

Ενώ η μετάβαση της Microsoft σε υπηρεσίες που φιλοξενούνται θα είναι καλή για την εταιρεία και τους εταιρικούς πελάτες της, έχει ενοχλητικό για τους συνεργάτες φιλοξενούμενων υπηρεσιών της εταιρείας, με τους οποίους η Microsoft τώρα ανταγωνίζεται. Η Serguei Sofinski, Διευθύνων Σύμβουλος της Intermedia, ένας συνεργάτης της Microsoft, δήλωσε ότι η «επιθετική στρατηγική τιμολόγησης» του πωλητή πιέζει τα περιθώρια κέρδους για οι οποίοι θα πρέπει να διαφοροποιήσουν τις προσφορές τους και να παράσχουν άλλη αξία στους πελάτες για να παραμείνουν ανταγωνιστικοί.

Ωστόσο, όπως και άλλοι φιλοξενούντες συνεργάτες, δήλωσε ότι η εταιρεία του προχωράει σε βηματισμό και πιστεύει ότι η Microsoft που εισέρχεται στην αγορά ειδοποιεί τους πελάτες το επιχειρηματικό μοντέλο Intermedia και άλλοι πάροχοι SaaS έχουν υποστηρίξει εδώ και χρόνια

"Οι συνεργάτες θα επωφεληθούν από την ευαισθητοποίηση της αγοράς που μπορεί να δημιουργήσει η Microsoft για το μοντέλο παροχής λογισμικού ως υπηρεσία", ανέφερε ο Sofinski. Ανέφερε ότι ενώ σήμερα φιλοξενείται μόνο το 1% των αναπτυγμένων θέσεων Exchange, αναμένει ότι το ποσοστό θα αυξηθεί στο 15% σε 20% μέχρι το 2012 μέσω των προσπαθειών της Microsoft να εκπαιδεύσει τους πελάτες για τις φιλοξενούμενες υπηρεσίες.