Dragnet: Big Cab / Big Slip / Big Try / Big Little Mother
Είπαμε κάτι τέτοιο, αλλά δεν συνειδητοποίησα ότι θα γινόταν καρποφόρα τόσο [έντονα] ", δήλωσε ο Eliot Arlo Colon, πρόεδρος της Miro Consulting στο Fords, New Jersey, κατά τη διάρκεια ενός Webinar την Τρίτη. "Δεν υπήρξε πώληση πυρκαγιάς."
Η συμβατική σοφία σημαίνει ότι οι πελάτες της Oracle θα πρέπει να περιμένουν μέχρι το τέλος της οικονομικής χρήσης του πωλητή, προκειμένου να εξαγάγουν την καλύτερη τιμή από τους απελπισμένους πωλητές που είναι πρόθυμοι να κάνουν τους αριθμούς τους. Ωστόσο, τα τελευταία χρόνια, η στρατηγική αυτή έχει καταστεί αναποτελεσματική και μάλιστα αντιπαραγωγική, καθώς σε μια βιασύνη για να επιτύχει τελικά μια συμφωνία, οι μειονεκτικές συμβατικές ρήτρες μπορούν να γλιστρήσουν, δήλωσε ο Colon.
Επίσης, η Oracle υιοθέτησε τη θέση ότι τουλάχιστον για ορισμένα προϊόντα, δεν έχει κανένα λόγο να προσφέρει απότομες εκπτώσεις επειδή είναι καλύτερες στην κατηγορία, δήλωσε ο Colon.
Προχωρώντας, οι πελάτες πρέπει να ξεκινήσουν τα σχέδια διαπραγμάτευσης νωρίτερα κατά τη διάρκεια του οικονομικού έτους και να αναπτύξουν μια στρατηγική που πηγαίνει βαθύτερη από απλώς απειλώντας να πάει σε έναν ανταγωνιστή
Μελλοντικές συνομιλίες θα μπορούσαν επίσης να επηρεαστούν από την εκκρεμούσα συμφωνία της Oracle για την αγορά της Sun Microsystems. Παρόλο που παραμένουν ερωτήματα σχετικά με την τύχη των αλληλεπικαλυπτόμενων προϊόντων μετά τη συγκέντρωση, ο μεγαλύτερος συνδυασμένος όγκος των προϊόντων των εταιρειών θα μπορούσε να οδηγήσει σε καλύτερες συμφωνίες έκπτωσης σε όγκο, σύμφωνα με τον Colon.
«Πολλές εταιρείες προσπαθούν να εκμεταλλευτούν αυτό»
Εν τω μεταξύ, οι χρήστες θα πρέπει να καθορίσουν εάν λαμβάνουν λογαριασμούς υποστήριξης για "παρωχημένα" προϊόντα, τα οποία η Oracle έχει σταματήσει επίσημα να υποστηρίζει, είπε. Εάν οι πελάτες συναντήσουν τέτοιες περιπτώσεις και μπορούν να παράσχουν τεκμηρίωση, στην εμπειρία του Miro, "θα γίνουν αλλαγές", δήλωσε ο Colon.
Οι πελάτες μπορούν επίσης να προσπαθήσουν να μεταναστεύσουν ανεπιθύμητες άδειες χρήσης σε άλλα προϊόντα που μπορεί να είναι πραγματικά χρήσιμα. και από μόνη της, που δεν μπορεί να μειώσει το κόστος, αλλά θα δημιουργήσει αξία όταν δεν θα είχατε άλλη. "
Είναι επίσης έξυπνο να προσπαθήσετε να ενισχύσετε το προφίλ της εταιρείας σας στο Oracle, δήλωσε ο Colon. ο πελάτης μπορεί να έχει δεκάδες επαφές στον πωλητή, να διαδίδεται σε διάφορες ομάδες πωλήσεων, "αλλά να νιώθει σαν μια πολύ μικρή εταιρεία" όταν το χειρίζεται, δήλωσε.
Για να αποκτήσουν επιρροή, οι πελάτες θα πρέπει πρώτα να προσδιορίσουν ποια είναι η τεχνολογία της Oracle σημαντικό για την επιχείρησή τους, δήλωσε ο Colon. Αυτή η ομάδα πωλήσεων θα πρέπει να είναι επιφορτισμένη με την "καθοδήγηση" σε συνομιλίες με άλλους εκπροσώπους της Oracle.
Οι πρόσφατες ανακοινώσεις της Oracle και της SAP σχετικά με το υψηλότερο κόστος άδειας και υποστήριξης ίσως έχουν κάνει μια ομάδα ευτυχισμένη: Εταιρείες και συμβούλους τρίτων που πωλούν προϊόντα και υπηρεσίες που θεωρητικά βοηθούν τους πελάτες να μειώσουν τον πόνο από τις αυξημένες τιμές του λογισμικού. > Η Acresso Software, μια από τις εταιρείες που πωλούν λογισμικό για την κατάταξη των αδειών χρήσης και την ανάλυση των προτύπων χρήσης, ανακοίνωσε πρόσφατα ένα προϊόν που έχει ρυθμιστεί για το S
Μπορεί να βοηθήσει τους πελάτες να καταλάβουν εάν έχουν πάρα πολλές άδειες ή εάν οι εργαζόμενοι τους είναι σωστά ταξινομημένα, δήλωσε ο Roger Bottum, ανώτερος αντιπρόεδρος μάρκετινγκ στην εταιρεία, ο οποίος ανταγωνίζεται με τους ανθρώπους του Sassafras Software. "Αυτό έχει τελικά πολύ μεγάλο αντίκτυπο στο κόστος των αδειών και στη συνέχεια το κόστος συντήρησης."
Η Google τροποποιεί τη συμφωνία άδειας χρήσης Chrome Μετά από τις αντιρρήσεις
Η Google αναφέρει ότι θα απορρίψει μέρος της άδειας χρήσης για το πρόγραμμα περιήγησης Chrome του. ένα τμήμα της σύμβασης παραχώρησης άδειας χρήσης για το νέο πρόγραμμα περιήγησης Chrome, αφού ορισμένοι χρήστες του Διαδικτύου επέβαλαν αντιρρήσεις ως προς τις επιπτώσεις από την πνευματική ιδιοκτησία.
Ακόμη και όταν οι κινεζικοί ιστοτόποι κοινής χρήσης βίντεο εργάζονται για να αποκτήσουν νόμιμα περιεχόμενο, οι χρήστες που επιθυμούν να δουν κάποιες εκπομπές και ταινίες από το εξωτερικό πρέπει ακόμα να βασίζονται στην πειρατεία, δήλωσε ο διευθύνων σύμβουλος ενός από τους μεγαλύτερους ιστοτόπους φιλοξενίας βίντεο της Κίνας. δεν μπορεί να προσφέρει αυτό το περιεχόμενο σήμερα ", δήλωσε ο Li Shanyou, Διευθύνων Σύμβουλος της Ku6.com, που ονομάστηκε πρώην Hurray! Holding Co. "Εάν σήμερα θέλ
Οι παρατηρήσεις ήρθαν κατά τη διάρκεια του China Internet Conference 2010, ενός τριήμερου γεγονότος έχει φέρει κυβερνητικούς αξιωματούχους, καθηγητές και στελέχη επιχειρήσεων σε ολόκληρη την Κίνα για να συζητήσουν την ανάπτυξη του Διαδικτύου.