Θα μπορούσε να αποφέρει οφέλη σε εταιρικούς πελάτες

Ένα νέο πρόγραμμα συνεργατών από το Box θα μπορούσε να βοηθήσει τους τελικούς πελάτες του καθιστώντας την υπηρεσία αποθήκευσης cloud και κοινή χρήση αρχείων ευρύτερα και πιο εύκολα ενσωματωμένη σε εφαρμογές Web και κινητά τρίτων επιχειρήσεων

που ονομάζεται Box Partner Network, έχει σχεδιαστεί για να επιτρέψει στο Box να αυξήσει και να εμβαθύνει τις σχέσεις του με ISVs, προγραμματιστές, μεταπωλητές και ολοκληρωτές συστημάτων. Με το turbo-charging το οικοσύστημα των συνεργατών της, η Box ευελπιστεί να προωθήσει τη φιλοδοξία της να καταστεί το αρχείο και το αποθετήριο εγγράφων για όλες τις εφαρμογές cloud των πελατών της.

Ο στόχος του box είναι να απλοποιήσει για τους τελικούς χρήστες τη διαδικασία αποθήκευσης εγγράφων από διάφορες εφαρμογές σε ένα κεντρικό δοχείο που βασίζεται σε σύννεφο και από εκεί μοιράζονται εσωτερικά και εξωτερικά για βελτιωμένη συνεργασία μεταξύ υπαλλήλων και εξωτερικών παρατάξεων.

[Περαιτέρω ανάγνωση: Καλύτερα πλαίσια NAS για ροή και υποστήριξη πολυμέσων]

Οι συνεργάτες είναι καθοριστικοί για αυτόν τον στόχο, Λέει το κουτί. Η εταιρεία αναμένει ότι το νέο δίκτυο συνεργατών, που ανακοίνωσε την Τρίτη, θα οδηγήσει σε πιο αποτελεσματικές σχέσεις με τους εταίρους και θα οδηγήσει σε αύξηση του αριθμού των εταιρειών που εργάζονται για την ενίσχυση των προσφορών τους για τελικούς χρήστες. «Είναι ένα βασικό πεδίο εστίασης για εμάς για ανάπτυξη», δήλωσε ο Whitney Bouck, γενικός διευθυντής της επιχείρησης στο Box.

Το The Box Partner Network έχει τρεις κύριες κατηγορίες: εταίρους της συμμαχίας, συμπεριλαμβανομένων των ολοκληρωτών συστημάτων και των ISVs. συμπεριλαμβανομένων των μεταπωλητών · και οι συνεργάτες της πλατφόρμας ανάπτυξης εφαρμογών.

Ο Alan Lepofsky, αναλυτής της Constellation Research, δήλωσε ότι ένας σημαντικός δείκτης της επιτυχίας ενός πωλητή είναι το μέγεθος του οικοσυστήματος του συνεργάτη, ώστε οι πελάτες να το δίνουν προσοχή όταν αξιολογούν μια εταιρεία. Εάν οι συνεργάτες εγγράφονται για να αναπτύξουν την πλατφόρμα σας ή να μεταπωλήσουν το προϊόν σας, αυτό σημαίνει ότι έχουν πίστη στην εταιρεία. Οι εταιρείες δεν κερδίζουν μόνο στο προϊόν. Οι πελάτες επιθυμούν να αγοράσουν από έναν πωλητή ότι γνωρίζουν ότι θα είναι σε θέση να να αποκτήσουν υπηρεσία και υποστήριξη και να είναι σε θέση να ενσωματωθούν με τα άλλα εργαλεία που χρησιμοποιούν », δήλωσε με email.

Το Box ανακοίνωσε αρκετούς νέους συνεργάτες την Τρίτη, συμπεριλαμβανομένων των CollabNet, Clarizen, Fonality, Tibbr και Tidemark. θα χρησιμοποιήσει το πλαίσιο HTML5 της εταιρείας Embed, το οποίο ξεκίνησε τον περασμένο Οκτώβριο. Συνεργάζονται με τους υπάρχοντες εταίρους Oracle, SugarCRM, Zendesk, Jive Software και NetSuite.

Η Box έχει επίσης υπογράψει 50 μεταπωλητές τους τελευταίους τέσσερις μήνες και έχει συμφωνία διανομής με την Ingram Micro. Οι εταίροι μπορούν να παρέχουν παραπομπές και να αποζημιώνονται για αυτό, ή μπορούν να είναι πραγματικοί μεταπωλητές σε τρεις διαφορετικές βαθμίδες - Μέλος, επικεντρώθηκε σε μεγάλο όγκο μικρών συμφωνιών από μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. και Choice και Premier, που επικεντρώνονται σε μεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις και περιλαμβάνουν άδειες και υπηρεσίες.

Το Box μπορεί να προσθέσει στοιχεία στο δίκτυο συνεργατών στο μέλλον, δήλωσε ο Bouck, όπως ένα πρόγραμμα πιστοποίησης. 17.000 προγραμματιστές που χρησιμοποιούν την πλατφόρμα Box για την ανάπτυξη εφαρμογών και ενοποιήσεων τρίτων κατασκευαστών. Αυτό περιλαμβάνει συνεργάτες που χρησιμοποιούν μια υπηρεσία που ονομάζεται Box OneCloud και έχει σχεδιαστεί για να ενοποιεί τις εφαρμογές των εταιρειών και τα δεδομένα που παράγουν. Με το OneCloud, το Box αποσκοπεί να βοηθήσει τα τμήματα πληροφορικής να διαχειριστούν καλύτερα τις κινητές εφαρμογές, τα δεδομένα και τα έγγραφα των τελικών χρηστών κάνοντας τα οποία είναι προσβάσιμα και διαχειρίσιμα μέσω μιας κεντρικής κονσόλας και έτσι αποφεύγονται τα κατακερματισμένα "σιλό" κινητών δεδομένων και εγγράφων. Οι συνεργάτες που συμμετέχουν στο OneCloud περιλαμβάνουν το Quickoffice, το Mindjet, το EchoSign της Adobe και το SlideShark του Brainshark.

Επιπλέον, το Box προσφέρει Box Embed, ο οποίος είναι προ-κατασκευασμένος κώδικας που μπορεί να αναπτυχθεί σε ένα iframe. Οι εφαρμογές Web

Η Lepofsky της Constellation είπε ότι το Box φαίνεται να διευκολύνει τους εταίρους των καναλιών να τους στείλουν πωλήσεις και να μοιράζονται τα έσοδα από τις άδειες χρήσης. Εάν η Box μπορεί να συνεχίσει να καλλιεργεί αυτές τις σχέσεις με την κατάρτιση, το μάρκετινγκ και άλλες πρωτοβουλίες και μπορεί να κερδίσει χρήματα για τους συνεργάτες της, το οικοσύστημα της θα συνεχίσει να αναπτύσσεται. Ωστόσο, πρέπει να είναι καλό στη διαχείριση των σχέσεών της με εταίρους όλων των μεγεθών, όχι μόνο τους μεγάλους, σύμφωνα με τον Lepofsky.

Ο Rob Koplowitz, αναλυτής της Forrester Research, κάλεσε το νέο πρόγραμμα συνεργατών να είναι κεντρικό στοιχείο της συνολικής επιτυχίας του Box. "Η Box προσπαθεί να τοποθετήσει [τον εαυτό της] ως προμηθευτή περιεχομένου σε άλλες υπηρεσίες cloud και το παιχνίδι της πλατφόρμας είναι το κλειδί για την κατάρτιση ενός οικοσυστήματος εταίρου", δήλωσε με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο.

Σε δήλωσή του ο Paul Hoffmann, Cloud και τεχνολογικές λύσεις στην Ingram Micro Services Division, δήλωσε ότι η ζήτηση για εύχρηστα προϊόντα συνεργασίας αυξάνεται

Ο Scott Reese, αντιπρόεδρος των υπηρεσιών cloud της Autodesk, δήλωσε στη δήλωση ότι η συνεργασία της εταιρείας με το Box υποστηρίζει το " με την ενσωμάτωση στο σύστημα κοινωνικής δικτύωσης Tibbr της Tibbr, οι χρήστες μπορούν να έχουν πρόσβαση στα έγγραφα που είναι αποθηκευμένα στο κιβώτιο από το δικό τους. Σύμφωνα με τον Ram Menon, πρόεδρος της κοινωνικής πληροφορικής στην TIBCO, ο κ. Ram Menon.

Τον περασμένο Ιούλιο, η Box αύξησε χρηματοδότηση ύψους 125 εκατομμυρίων δολαρίων, φθάνοντας τα 287 εκατομμύρια δολάρια από την ίδρυσή της το 2005. κατά 150 τοις εκατό το 2012, σε σχέση με το 2011, και προστέθηκε στις εταιρείες ρόλων πελατών της, συμπεριλαμβανομένων των Discovery Communications, Electronic Arts, Johnson Lambert, McCann Worldgroup, MGM Resorts International, Netflix, Nationwide και Random House. Η υπηρεσία cloud της εταιρείας χρησιμοποιείται από περισσότερες από 150.000 εταιρείες και πάνω από 15 εκατομμύρια τελικούς χρήστες. Boxing CEO Aaron Levie δήλωσε στο Bloomberg τον περασμένο μήνα ότι η εταιρεία σχεδιάζει μια IPO, πιθανόν για το επόμενο έτος.

Ο Juan Carlos Perez καλύπτει τις σειρές επικοινωνίας / συνεργασίας επιχειρήσεων, λειτουργικών συστημάτων, browsers και γενικής τεχνολογίας ειδήσεις για το

. Ακολουθήστε τον Juan στο Twitter στο @JuanCPerezIDG.