How to Stay Out of Debt: Warren Buffett - Financial Future of American Youth (1999)
Ωστόσο, δεν είναι πιθανό η Oracle να ανακάμψει άμεσα τη χρέωση χονδρικής για τη σύμβαση υποστήριξης της Sun, δήλωσε ο αναλυτής της Redmonk Stephen O'Grady
«Θα φανταστώ ότι οι μεταβολές των τιμών, θα συμβεί με βάση το προϊόν ", ανέφερε. "Η Oracle είναι πολύ καλή στην κατανόηση όταν έχει το προβάδισμα όσον αφορά τη σημασία ενός προϊόντος."
Η Oracle, η οποία αρνήθηκε να σχολιάσει αυτό το άρθρο, επέβαλε πέρυσι αυξήσεις των τιμών άδειας κατά 15% έως 20% η παγκόσμια ύφεση κλιμακώθηκε. "Μπορούν να ξεφύγουν από αυτό επειδή θα είναι φθηνότερο για τους πελάτες να συνεχίσουν να τρέχουν [Oracle] παρά να περάσουν από τον πόνο της μετανάστευσης", δήλωσε ο O'Grady.
Αντίθετα, οι πελάτες της Sun ενδέχεται να μην έχουν το "ίδιο επίπεδο της εξάρτησης "από τα προϊόντα της Sun, τα οποία περιλαμβάνουν επίσης τη διαχείριση ταυτότητας και το διακομιστή εφαρμογής Glassfish. «Με την εξαίρεση της MySQL, κανένα από τα προϊόντα δεν είναι αρκετά δημοφιλές, όπου μπορούν να υπαγορεύσουν την τιμολόγηση στην αγορά», ανέφερε.
Ο αναλυτής της Forrester Research, Ray Wang, δεν αναμένει ότι η Oracle θα αυξήσει γρήγορα τις τιμές, οι πελάτες έχουν περισσότερες επιλογές
"Αν κάνουν αλλαγές, θα πρέπει να δείξουν μεγαλύτερη αξία.Κάποιος άλλος μπορεί να παρέχει συντήρηση ανοιχτού κώδικα επίσης", ανέφερε.
Μια τέτοια εταιρεία είναι η OpenLogic, η οποία παρέχει υποστήριξη για μια σειρά λογισμικού ανοιχτού κώδικα. Το τηλέφωνο της OpenLogic χτυπά σταθερά με κλήσεις από ενδιαφερόμενους πελάτες από τότε που ανακοινώθηκε η συμφωνία Sun-Oracle, δήλωσε ο διευθύνων σύμβουλος Steven Grandchamp.
Ο Grandchamp προέβλεψε ότι θα υπάρξουν αυξήσεις των τιμών για πελάτες της Sun τελικά: η ανακοίνωση ανανέωσης της [σύμβασης] σβήνει, η τιμή τείνει να ανεβαίνει. "
Η ίδια η δύναμη πωλήσεων της Oracle μπορεί επίσης να επηρεάσει το κόστος ανταγωνιστικών προϊόντων Sun, σύμφωνα με τον Kim Weins, ανώτερο αντιπρόεδρο μάρκετινγκ για το OpenLogic. Για παράδειγμα, εάν ένα άτομο πωλήσεων είναι τελικά σε θέση να εμπορεύεται τόσο τη MySQL όσο και τη βάση δεδομένων της Oracle, ορισμένοι πελάτες ενδέχεται να θέλουν να εξοικονομήσουν χρήματα υποβαθμίζοντας την MySQL, είπε. "Όταν συμβαίνει αυτό, η δύναμη πωλήσεων αρχίζει να ουρλιάζει." Για να αντισταθμίσει, η Oracle θα μπορούσε να αυξήσει την τιμολόγηση της Sun.
Οι άλλοι παρατηρητές αναμένουν επίσης ότι οι πελάτες της Sun θα βλέπουν τελικά τις αυξήσεις κόστους.
«Αυτό που διαπιστώνουμε στην πράξη είναι ότι η Oracle θέλει να περάσει λίγους μήνες μετά τις εξαγορές αφήνοντας τον καπνό να αποσαφηνίσει ένα κομμάτι και να δώσει στους πελάτες αυτού του λογισμικού μια ψεύτικη αίσθηση ασφάλειας ", δήλωσε ο Eliot Arlo Colon, πρόεδρος της Miro Consulting, μια εταιρεία που ασχολείται με τις διαπραγματεύσεις για την άδεια χρήσης της Oracle.
Αλλά σύντομα, το" μήνα του μέλιτος «Ακόμα και αν η Oracle δεν αυξήσει την τιμή καταλόγου των υπηρεσιών υποστήριξης της Sun, οι πελάτες μπορούν να αναμένουν ότι ο πωλητής θα είναι πιο σκληρός για τη συμμόρφωση, σύμφωνα με τον Colon. Για παράδειγμα, οι πελάτες που δεν έχουν αγοράσει συμβόλαιο υποστήριξης για κάθε μηχάνημα με MySQL μπορεί να χρειαστεί να βγάλουν τα πορτοφόλια τους.
"Δεν είναι πολύ καλά κρυμμένο το μυστικό ότι ο Sun έχει πολύ χαλαρή ελεγκτική πρακτική. Βρίσκουμε πελάτες που είναι κατάφωρα εκτός συμμόρφωσης ", είπε. "Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων για τον Sun ίσως το γνωρίζουν, αλλά πιστεύουν ότι όσο καιρό οι πελάτες αγοράζουν κάτι, το αφήνουν μόνοι τους. Δεν νομίζω ότι θα δείτε το ίδιο πράγμα από την Oracle."
Η Sun έχει «υιοθετήσει μια επιχειρηματική φιλοσοφία της« Είμαστε περισσότερο φιλικοί προς τον πελάτη από τον ανταγωνισμό μας », πρόσθεσε ο Colon. «Με την κατεύθυνση αυτή, δεν έχουν κάνει τη δικαιοσύνη για την πελατειακή βάση τους. Όλες αυτές οι εταιρείες που είχαν το« wink-wink, είσαι καλά; » Θα πρέπει να ριχτούν στα λιοντάρια. "
Ωστόσο," η τύχη είναι, είναι επίσης γνωστό ότι η Oracle είναι διαπραγματευτής ", δήλωσε. "Είναι πολύ αυστηροί, πολύ σκληροί, αλλά διαπραγματεύονται πολύ πιο συχνά και δημιουργικά από άλλες εταιρείες του μεγέθους τους."
Οι πρόσφατες ανακοινώσεις της Oracle και της SAP σχετικά με το υψηλότερο κόστος άδειας και υποστήριξης ίσως έχουν κάνει μια ομάδα ευτυχισμένη: Εταιρείες και συμβούλους τρίτων που πωλούν προϊόντα και υπηρεσίες που θεωρητικά βοηθούν τους πελάτες να μειώσουν τον πόνο από τις αυξημένες τιμές του λογισμικού. > Η Acresso Software, μια από τις εταιρείες που πωλούν λογισμικό για την κατάταξη των αδειών χρήσης και την ανάλυση των προτύπων χρήσης, ανακοίνωσε πρόσφατα ένα προϊόν που έχει ρυθμιστεί για το S
Μπορεί να βοηθήσει τους πελάτες να καταλάβουν εάν έχουν πάρα πολλές άδειες ή εάν οι εργαζόμενοι τους είναι σωστά ταξινομημένα, δήλωσε ο Roger Bottum, ανώτερος αντιπρόεδρος μάρκετινγκ στην εταιρεία, ο οποίος ανταγωνίζεται με τους ανθρώπους του Sassafras Software. "Αυτό έχει τελικά πολύ μεγάλο αντίκτυπο στο κόστος των αδειών και στη συνέχεια το κόστος συντήρησης."
Η σύμβαση CWA, η οποία έληξε την Κυριακή, είχε τη δυνατότητα να διαταράξει και τις δύο συμβάσεις των μεγάλων κομμάτων των ΗΠΑ που βρίσκονται σε πόλεις με τηλεπικοινωνιακές υπηρεσίες Qwest. Η δημοκρατική εθνική σύμβαση είναι στις 25 έως 28 Αυγούστου στο Ντένβερ και η εθνική σύμβαση των Ρεπουμπλικάνων είναι από τις 1-4 Σεπτεμβρίου στο St. Paul, Μινεσότα.
Την Παρασκευή, το εκτελεστικό συμβούλιο της CWA ψήφισε για να επιτρέψει μια απεργία σε περίπτωση που οι διαπραγματεύσεις δεν να οδηγήσει σε σύμβαση. Το συμβούλιο δεν καθόρισε ημερομηνία για την απεργία
Μια νέα μελέτη της Forrester Research, η οποία διεξήγαγε έρευνα σε περισσότερους από 200 πελάτες της SAP, διαπίστωσε εκτεταμένη δυσαρέσκεια σχετικά με την πρόσφατη απόφαση του πωλητή να μεταφέρει τους πελάτες σε μια πιο ακριβή προσφορά υποστήριξης επιχειρήσεων και παρέχει συμβουλές για το πώς οι πελάτες μπορούν να μετριάσουν το αυξημένο κόστος. ότι η Υποστήριξη Επιχειρήσεων θα αντικαταστήσει τις βασικές και τις ασφαλιστικές επιλογές υποστήριξής της. Η Υποστήριξη Επιχειρήσεων κοστίζει 22 τοις εκα
Οι πελάτες της Forrester εξέφρασαν ορισμένες κοινές επιθέσεις.