Γιατί η China Mobile δεν είναι σωστή για την Apple και το iPhone

Οι συζητήσεις της Apple με την China Mobile για την προσέλκυση της δημοφιλούς συσκευής στη μεγαλύτερη αγορά κινητής τηλεφωνίας στον κόσμο είναι το όνειρο των ονείρων των τεχνολογικών δημοσιογράφων. Η πιθανή συμφωνία θα συνέδεε μαζί τον μεγαλύτερο πάροχο κινητής τηλεφωνίας παγκοσμίως με το πιο πολυσυζητημένο τηλέφωνο του πλανήτη. Και οι δύο εταιρείες είναι σφιχτές, προσφέροντάς μας τίποτα περισσότερο από επιβεβαιώσεις των συνομιλιών και δηλώσεων που δείχνουν ότι οι δύο πλευρές θέλουν να κάνουν μια συμφωνία.

Χωρίς συμφωνία, χρονοδιάγραμμα και τελικά καμία πίεση από κάθε πλευρά να έρθει σε μια συμφωνία, υπάρχει αρκετός χώρος για κερδοσκοπία. Έτσι η συμβολή μου είναι ότι η Apple διαπραγματεύεται με τον λανθασμένο δυνητικό εταίρο για το iPhone στην Κίνα.

Το μεγαλύτερο ζήτημα για τις δύο εταιρείες είναι η επιλογή της China Mobile για την οικιακή TD-SCDMA (Time Division Synchronous Code Division Multiple Access) (τρίτη γενιά τηλεφωνίας). Το πρότυπο αυτό δεν είναι συμβατό με τα άλλα δύο κύρια συστήματα 3G, το WCDMA (Πολλαπλή Πρόσβαση στο Κώδικα ευρείας ζώνης) και το CDMA2000. Ως εκ τούτου, για να ξεκινήσει το iPhone 3G στην Κίνα, θα χρειαστεί να κάνει είτε ένα TD-SCDMA ακουστικό, είτε ένα που μπορεί να χειριστεί πολλά πρότυπα 3G.

[Περαιτέρω ανάγνωση: Τα καλύτερα τηλέφωνα Android για κάθε προϋπολογισμό.]

Αυτό το τεχνικό ζήτημα είναι πέρα ​​από την εταιρική κουλτούρα των δύο εταιρειών να είναι εντελώς διαφορετική. Η Apple είναι πρωτοπόρος, μια μηχανή μάρκετινγκ και ένας φονιάς κατηγορίας σε φορητές συσκευές αναπαραγωγής μουσικής. Η China Mobile δεν είναι δολοφόνος κατηγορίας, αλλά ιδιοκτήτης κατηγορίας. Παρόλο που δεν είναι μονοπώλιο, ίσως να είναι. Ένα κούνημα του τηλεπικοινωνιακού τομέα της Κίνας δημιουργεί έναν πρόσθετο νέο ανταγωνιστή στην China Mobile, αλλά η China Unicom, ο μόνος άλλος σημερινός πάροχος υπηρεσιών κινητής τηλεφωνίας, ανταγωνίζεται την τιμή, όχι την υπηρεσία. Η China Mobile κάνει ικανοποιητική δουλειά για τους 400 εκατομμύρια συνδρομητές της, αλλά δεν χρειάζεται να προσπαθήσει σκληρότερα.

Η China Mobile έχει επίσης απορρίψει τις απαιτήσεις κατανομής των εσόδων της Apple. Ως παρατηρητής και σύμβουλος David Wolf σημείωσε όταν ο πρώτος γύρος των συνομιλιών διέκοψε τον Ιανουάριο, «Τα κόμματα αποχώρησαν από το τραπέζι επειδή δεν χρειάζονται πραγματικά ο ένας τον άλλο για να πετύχουν». Θα ήταν ωραίο για την Apple να πουλήσει το iPhone στην Κίνα, αλλά δεν χρειάζεται να το κάνει για να είναι επιτυχής. Η China Mobile διαθέτει πολλά τηλέφωνα προς πώληση. Ακόμα κι αν λάβετε υπόψη τα εκτιμώμενα 800.000 λαθραία iPhones που χρησιμοποιούνται τώρα στην Κίνα, αντιπροσωπεύουν λιγότερο από το 1% όλων των συσκευών. Δεν iPhone να πουλήσει; Δεν υπάρχουν δάκρυα από την China Mobile.

Ωστόσο, στον τομέα των τηλεπικοινωνιών της Κίνας, το shuffle είναι αυτό που θα μπορούσε να είναι μια πολύ ωραία λύση για την Apple. Ο κ. Duncan Clark, πρόεδρος της εταιρείας τηλεπικοινωνιών και έρευνας της Κίνας BDA China, δήλωσε κατά την έναρξη λειτουργίας του πρώτου καταστήματος Apple της Κίνας ότι η συμφωνία της Apple με την AT & T Wireless έγινε με έναν «ασθενέστερο φορέα», το οποίο AT & T σίγουρα συγκρίνεται με την China Mobile. Αλλά γιατί τότε η Apple δεν θα ήθελε να πάει σε έναν φορέα στην Κίνα που είναι εξίσου αδύναμος και θα προσφέρει επομένως καλύτερους όρους;

Η Κίνα αναδιοργανώνει τους τηλεπικοινωνιακούς της φορείς σε τρεις μεγάλες εταιρείες, οι οποίες θα προσφέρουν κινητές και σταθερές τηλεφωνικές συσκευές, line υπηρεσίες: China Mobile, China Telecom και China Unicom

Η China Unicom ξεκινάει τη ζωή ως συνδυασμός κινητής και σταθερής τηλεφωνίας με περίπου 130 εκατομμύρια συνδρομητές κινητής τηλεφωνίας. Η China Telecom κάνει το ίδιο με μηδενικούς πελάτες κινητής τηλεφωνίας. Εκτός από την απελπισία να ανταγωνιστούν και να διαφοροποιηθούν από τον νούμερο ένα στον κόσμο και τους τοπικούς φορείς, οι δύο αυτές εταιρείες έχουν ένα πλεονέκτημα που θα πρέπει να είναι πολύ ελκυστικό για την Apple: θα χρησιμοποιούν παγκόσμια πρότυπα 3G για τις υπηρεσίες τους. η Unicom και η Telecom ενδέχεται να είναι σε θέση να προσελκύσουν περισσότερους χρήστες σε παγκόσμιο επίπεδο - όσοι θα θέλουν να πάρουν μαζί τους τα 3G κινητά τηλέφωνα και τις υπηρεσίες τους όταν πηγαίνουν στο εξωτερικό για επιχειρήσεις και ευχαρίστηση. Οι δοκιμές Unicom WCDMA βρίσκονται ήδη σε εξέλιξη και η Telecom φαίνεται ότι έχει τη δυνατότητα να χρησιμοποιήσει το CDMA2000.

Γιατί θα μπορούσε η Apple να ασχοληθεί με τη μονολιθική China Mobile, όταν θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει την παγκόσμια τυποποιημένη τεχνολογία και ίσως να εξάγει τους όρους κατανομής των εσόδων από έναν από τους πιο ευκίνητους νέους παίκτες; Παρόλο που η China Mobile ως εταίρος μπορεί να έχει κάποια πλεονεκτήματα για την Apple, όπως το μέγεθος και το μάρκετινγκ, μπορεί γενικά να επιλέξει μικρότερους φορείς στις περισσότερες διεθνείς αγορές που έχει εισέλθει. Εάν η προσέγγιση αυτή έχει εργαστεί αλλού, γιατί όχι και στην Κίνα;