Τι θα μπορούσε να κάνει η IBM-Sun Deal

Λοιπόν, υποθέτω ότι είναι αλήθεια: αν ένας πωλητής πληροφορικής επιχείρησης ζει αρκετά καιρό, η IBM θα το διεκδικήσει στο τέλος. Ενώ έχω τρομερό σεβασμό για τον Ήλιο, ποτέ δεν ήμουν σε θέση να καταλάβω πώς η εταιρεία επέζησε τόσο πολύ.

Είχα πάντα μαντέψει ότι η εταιρεία τελικά θα πωληθεί κομμάτι κομμάτι. Εκπληκτικά, η IBM φαίνεται τώρα έτοιμη να επενδύσει ίσως 4 δισεκατομμύρια δολάρια σε μετρητά (αφού λάβετε υπόψη τα μετρητά και τα εμπορεύσιμα χρεόγραφα της Sun) για να απομακρύνουμε έναν ανταγωνιστή από την αγορά σε ένα μόνο βήμα.

φυσικά. Επίσης, η Big Blue θα πάρει μερικά ενδιαφέροντα, εάν επικαλύπτονται, προϊόντα και τεχνολογίες στη συμφωνία. Μερικοί από αυτούς, καθώς και οι άνθρωποι που τις δημιούργησαν, αναμφίβολα θα βελτιώσουν τη σειρά προϊόντων της IBM. Η IBM παίρνει επίσης μια σημαντική υπηρεσία διακομιστών, αν και με το κόστος της αύξησης της πολυπλοκότητας των ήδη πολύπλοκων προσφορών της.

[Περαιτέρω ανάγνωση: Οι καλύτερες υπηρεσίες τηλεοπτικής ροής]

Είναι η συμφωνία αυτή καλή;

Η εικασία μου είναι η IBM, μετά τη συγχώνευση, θα εδραιώσει γρήγορα σειρές προϊόντων και θα σώσει ενδεχομένως χιλιάδες εργαζομένους της Sun. Όσοι μένουν μπορεί να είναι ευχαριστημένοι που εξακολουθούν να έχουν δουλειά, αλλά δεν είναι τόσο ευτυχείς που εργάζονται για την IBM.

Ότι οι δύο εταιρείες πολιτισμικά "προέρχονται από διαφορετικά μέρη" είναι μια υποεκτίμηση κάποιου μεγέθους. Αυτό θα μπορούσε να μειώσει την αξία του ταλέντου μηχανικής που η IBM παίρνει στη συμφωνία, αλλά σε αυτή την οικονομία, όπου ακόμη και οι ταλαντούχοι μηχανικοί τρέχουν όταν είναι δυσαρεστημένοι;

Όσον αφορά τη μάχη με την αντίπαλη HP, η αγορά του Sun έχει νόημα. Η IBM / Sun θα έχει περίπου το 42% της αγοράς διακομιστών (με βάση τους αριθμούς IDC) σε σύγκριση με 29% για την HP και σχεδόν 12% για την Dell.

Αυτό προϋποθέτει ωστόσο ότι οι πελάτες της Sun θα κρέμονται μετά τη συγχώνευση. Ένας τεχνολογικός εκτελεστής κάποιας φήμης μου είπε κάποτε ότι το μεγαλύτερο λάθος μιας εταιρείας δίνει στους πελάτες έναν λόγο να επανεξετάσουν την επένδυσή τους στα προϊόντα της.

Μια εξαγορά της Sun από την IBM θα προκαλούσε σίγουρα μια τέτοια επανεξέταση σε πολλές εταιρείες. Πόσοι πελάτες της Sun θα ρίξουν μέρος στην απόκτηση συμμετοχής και πόσοι HP μπορεί να παγιδεύσουν είναι σημαντικές ερωτήσεις.

Αυτή η συμφωνία θα ήταν, όπως άλλοι σχολίασαν, η IBM να αναλαμβάνει την HP και όχι την IBM να αναλαμβάνει τη Cisco. Ωστόσο, αν η Cisco αποδειχθεί επιτυχημένη στην επιχείρηση διακομιστών, η Sun που έχει ήδη βγει από την αγορά μπορεί να είναι καλό για την IBM και την HP.

Κάτι που με κάνει να αναρωτιέμαι: Εάν η αγορά της Sun είναι τόσο καλή ιδέα για την IBM, ήταν μια καλύτερη ιδέα για τη Cisco; Θα ήθελα να ακούσω τις σκέψεις σας.

Η εικασία μου είναι ότι μια συμφωνία IBM / Sun θα περάσει τη συγκέντρωση αντι-εμπιστοσύνης, παρόλο που δεν μπορείτε να είστε σίγουροι για αυτό νωρίς σε μια νέα διοίκηση.

Ενώ η ύφεση είναι απίθανο να πάρει Sun από την αγορά όλα από μόνα τους, θα μπορούσε να καταστήσει την εταιρεία πιο ελκυστική για άλλους ενθουσιώδες, για να μην αναφέρουμε λιγότερο δαπανηρή. Ένας ήλιος σε σοβαρή οικονομική δυσπραγία θα μπορούσε να ανατρέψει την αγορά με τρόπους που η IBM ίσως δεν θα ήθελε να φανταστεί, ειδικά με τη Cisco να υποβάλλει την προσφορά της για προσοχή. Μια προληπτική αγορά από την IBM θα μπορούσε να το κάνει αυτό.

Έχω διαβάσει μεγάλο μέρος της κάλυψης IBM / Sun και αυτή η θέση μπορεί να είναι υπερπροσαρμογή - στην πραγματικότητα, δεδομένης της πολυπλοκότητας μόνο των σχετικών γραμμών προϊόντων, πρέπει να είναι.

Η εικασία μου είναι ότι η IBM θα πραγματοποιήσει την αγορά και θα οδηγήσει σε μια άλλη πρωτοποριακή εταιρεία που θα πάει στη νύχτα. Αυτό δεν είναι αναγκαστικά καλό ή κακό, αλλά για τον Sun, είναι αναπόφευκτο.

Ο David Coursey καλύπτει την IBM, Sun, και την υπόλοιπη τεχνολογική βιομηχανία εδώ και περισσότερα από 25 χρόνια. Επικοινωνήστε μαζί του στο www.coursey.com/contact.