Hardware Server

Εάν η Cisco Systems ανακοινώσει τους πρώτους διακομιστές blade της τη Δευτέρα, όπως αναμενόταν, τα νέα μπορεί να δηλώσουν σημαντική επέκταση της επιχείρησης της κυρίαρχης εταιρείας δικτύωσης. Αλλά ακόμα κι αν είναι η πιο hotly αναμενόμενη κίνηση σε ένα μεγάλο χρονικό διάστημα για έναν προμηθευτή ΤΠ, αυτό δεν είναι η πρώτη περίπτωση μιας εταιρείας που παίρνει ένα μεγάλο στοίχημα για την ανάληψη μιας νέας επιχείρησης.

Οι πιθανές μεταβολές παιχνιδιού που έχουν αλλάξει και κανένας δεν είναι άμεσα συγκρίσιμος με το σχέδιο της Cisco ή το ιστορικό της πλαίσιο. Ωστόσο, υπάρχουν μερικά μαθήματα για τη Cisco σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο έχουν διαδραματίσει αυτές οι στρατηγικές, σύμφωνα με τους αναλυτές της βιομηχανίας.

Ίσως είναι δύσκολο να θυμηθούμε, αλλά η Intel δεν έφτιαξε τσιπ για διακομιστές έως ότου το Pentium Pro παρουσιαστεί το 1995. η εταιρεία παρέμεινε επικεντρωμένη στους Η / Υ, ενώ γίγαντες όπως η IBM και η Sun Microsystems δημιούργησαν τόσο τους κεντρικούς υπολογιστές που έτρεξαν επιχειρησιακές εφαρμογές όσο και τους επεξεργαστές στην καρδιά αυτών των συστημάτων. Οι υπολογιστές χρησιμοποιήθηκαν για ορισμένες λειτουργίες του τμήματος όπως η εκτύπωση, αλλά δεν ήταν αληθινοί διακομιστές. Η αξιοποίηση των πόρων ανάπτυξης τσιπ PC και η οικονομία μεγάλων υπολογιστών για διακομιστές CPU αποδείχθηκε μια πολύ καλή κίνηση για την Intel και την πληροφορική συνολικά, δημιουργώντας τους βιομηχανικούς διακομιστές που κυριαρχούν σήμερα στα κέντρα δεδομένων.

[Περαιτέρω ανάγνωση: Τα καλύτερα κουτιά NAS για streaming και backup των μέσων ενημέρωσης

Το Pentium Pro ήταν μια σημαντική εισαγωγή αλλά δεν ήταν τόσο τολμηρή κίνηση όπως η Cisco θα επιχειρούσε εισερχόμενη στην αγορά διακομιστών, ανέφερε ο αναλυτής Insight64 Nathan Brookwood. Οι CPU ήταν ήδη η κύρια δραστηριότητα της Intel. Ήταν απλώς ένα θέμα να τους χτυπήσουμε σε μια νέα τάξη.

Αλλά μια άλλη κίνηση της Intel δεν αποδείχθηκε τόσο καλή. Στα τέλη της δεκαετίας του 1990 και νωρίτερα αυτή τη δεκαετία, η εταιρία επιδίωξε επιθετικά τις επικοινωνίες, εισάγοντας νέους τύπους επεξεργαστών, όπως μάρκες StrongARM βασισμένους σε βραχίονες για φορητές συσκευές και ακόμη και παραγωγή οπτικών εξαρτημάτων για δίκτυα υψηλής ταχύτητας. Και οι δύο προσπάθειες έκαναν την Intel έξω από την κύρια δραστηριότητά της και δεν κέρδισαν μεγάλη πρόσφυση, τελικά πωλούνταν.

«Θα έπρεπε να τους δώσω μια αποτυχημένη βαθμολογία σε αυτό», δήλωσε ο Brookwood

Μερικοί πωλητές μπορούν να χρησιμοποιήσουν μέγεθος για να επιτύχει μια τολμηρή προσπάθεια. Η Microsoft κάνει αυτό τακτικά, δήλωσε ο αναλυτής Roger Kay της Endpoint Technology Associates. Η πολυπληθέστερη εταιρεία λογισμικού προσπάθησε να εισχωρήσει σε υλικό τυχερού παιχνιδιού το 2001 με το XBox και αγωνίστηκε για χρόνια εναντίον των καθιερωμένων παικτών της Sony και της Nintendo. Σήμερα, το XBox 360 έχει ένα μεγάλο προβάδισμα στον πιο άμεσο ανταγωνιστή του, το PS3 της Sony, αλλά μόνο μετά από χρόνια επενδύσεων και ζημιών. Kay αμφιβολίες Η Microsoft έχει σπάσει ακόμη και για τις σωρευτικές επενδύσεις της στην πλατφόρμα

"Είναι κάτι που η Microsoft μπορεί να κάνει καλύτερα από τους άλλους, επειδή έχει τα χρήματα και τα smarts", δήλωσε ο Kay

Η επιτυχία σε μια νέα επιχείρηση απαιτεί γνωρίζοντας τι παίρνετε. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η Dell κατέρρευσε άσχημα μετά την είσοδό της στην επιχείρηση εκτυπωτή πριν από λίγα χρόνια, σύμφωνα με τον Kay. Στο ύψος της επιτυχίας της πώλησης ηλεκτρονικών υπολογιστών για επιχειρήσεις και καταναλωτές, η εταιρεία αποφάσισε ότι θα μπορούσε να δώσει στην Hewlett-Packard μια διαδρομή για τα χρήματά της σε άλλο μαζικά κατασκευασμένο κομμάτι υλικού. Εκείνο που δεν βασίστηκε στην επωνυμία και στην πνευματική ιδιοκτησία της HP, καθώς και στο σύστημα μάρκετινγκ και διανομής της, δήλωσε ο Kay.

"Έλαβαν μια επιφανειακή ομοιότητα και υπολόγισαν ότι ήταν το ίδιο είδος αγοράς και δεν ήταν πραγματικά Η μεγαλύτερη πρόκληση γενικά δεν είναι η ίδια η νέα τεχνολογία αλλά οι πωλητές που την πωλούν - κάτι που η Cisco δεν θα βρει στην βιομηχανία εξυπηρετητών. "

" Μπορεί να είσαι η μεγαλύτερη μπανάνα στο τμήμα της αγοράς σας, αλλά όταν προσπαθείτε να επεκταθείτε σε ένα άλλο τμήμα της αγοράς, ειδικά εκείνο που μπορεί να μην είναι στενά συνδεδεμένο με το δικό σας … υπάρχει ήδη μια μεγάλη μπανάνα εκεί, και είναι δύσκολο να εκτοπίσει κανείς ανταγωνιστές, "Είπε ο Brookwood.

Εάν εισέλθει στην αγορά διακομιστών, η Cisco θα βρει ένα πολύ ισχυρότερο σύνολο αντιπάλων από ό, τι έχει αντιμετωπίσει στη δικτύωση των επιχειρήσεων. Παρόλο που όλοι είχαν τεχνικά πλεονεκτήματα, οι εταιρείες που κάποτε αμφισβήτησαν την Cisco επικεφαλής - 3Com, Cabletron και Bay Networks (αργότερα τμήμα της Nortel) - συχνά υπολόγισαν λανθασμένα την αγορά. Ομοίως, οι HP και η IBM τείνουν να μην είναι

Δεδομένου ότι το βασικό μάθημα, ο αναλυτής Tom Nolle της CIMI αμφιβάλλει για το Cisco θα προσπαθήσει να χτίσει servers όπως είναι παραδοσιακά ορισμένοι.

"Η Cisco θα ήταν απίστευτα αφελής για να ξεκινήσει ένα γενικό σκοπό blade server σε ανταγωνισμό με την IBM, την HP και την Dell και νομίζω ότι η δύναμη πωλήσεών τους θα τους έλεγε ότι ", δήλωσε ο Nolle.

Επειδή τα εργαλεία πληροφορικής καταλαμβάνουν ένα πολύ μεγαλύτερο μέρος ενός τυπικού προϋπολογισμού της επιχείρησης από τη δικτύωση, θα ήταν ανησυχητική μάχη για τη Cisco για να υπαγορεύσει αυτό το κομμάτι που βασίζεται στο δίκτυο, είπε. "Δεν θέλετε να πολεμάτε εναντίον μιας IBM ή μιας Microsoft … σε ένα μεγάλο buy IT", δήλωσε ο Nolle.

Είναι πιθανότερο η εταιρεία να πουλήσει λεπίδες που δεν είναι πραγματικά servers, αλλά υπολογιστικές πλατφόρμες που κάνουν συγκεκριμένες εργασίες σχετικές με δικτύωσης. Αυτό θα ήταν εν μέρει μια αμυντική κίνηση. Αν η Cisco δεν φέρει τις λειτουργίες αυτές, όπως η συνεργασία και οι ενοποιημένες επικοινωνίες, στις δικές της πλατφόρμες, οι εταιρείες υπολογιστών θα έχουν την ευκαιρία να τους φέρουν μέσω των δικών τους πωλήσεων διακομιστών.

Ιστορικά, οι χρυσές ευκαιρίες έχουν εκείνες όπου ένας πωλητής θα μπορούσε να σπάσει σε άγνωστο έδαφος, όπως όταν η IBM πρωτοστάτησε σε LAN με SNA (System Network Architecture) στις αρχές της δεκαετίας του 1970, δήλωσε ο Nolle. Το Big Blue κυριάρχησε εκείνη τη δεκαετία στη δεκαετία του 1980.

«Δεν μπορείτε να βρείτε εκείνο που κάποιος πήδηξε εκεί όπου υπήρχε η κυριαρχία», δήλωσε ο Nolle