Συστατικά

Η SAS αγοράζει προμηθευτή λογισμικού διαχείρισης εσόδων IDeaS

Words at War: The Veteran Comes Back / One Man Air Force / Journey Through Chaos

Words at War: The Veteran Comes Back / One Man Air Force / Journey Through Chaos
Anonim

Η διαχείριση εσόδων, κοινή στις ταξιδιωτικές και ξενοδοχειακές βιομηχανίες, περιλαμβάνει τη μεγιστοποίηση των κερδών με την εξισορρόπηση των τιμών με τη ζήτηση. Η προσέγγιση αυτή μπορεί να φανεί στα συστήματα κράτησης αεροπορικών εταιρειών, όπου οι πτήσεις είναι συχνά φθηνότερες όσο εκ των προτέρων κάνετε κράτηση και μπορεί να φτάσουν ακριβά όταν αγοράζετε την τελευταία στιγμή.

Η SAS σχεδιάζει να διατηρήσει την εστίαση της IDEAS στη φιλοξενία, αλλά θα χρησιμοποιήσει επίσης πλατφόρμα της ως βάση για τη στόχευση άλλων κατακόρυφων. Η εταιρεία ξεκινά επίσης μια "Παγκόσμια Πρακτική Βελτιστοποίησης Κέρδους" και θα αναπτύξει μια προσφορά που ενσωματώνει τη διαχείριση των εσόδων με την τιμολόγηση και τη διανομή του CRM (διαχείριση πελατών).

Οι όροι της συμφωνίας δεν αποκαλύφθηκαν. Η IDeaS, η οποία χρησιμοποιεί μοντέλο SaaS (λογισμικό-ως-υπηρεσία), έχει 200 ​​υπαλλήλους, σύμφωνα με την SAS. Οι πελάτες της περιλαμβάνουν τα Hyatt International και Fairmont Hotels

Ο αναλυτής της IDC, Dan Vesset, δήλωσε ότι η κίνηση της SAS δεν είναι απροσδόκητη: «Η SAS αγοράζει μόνο μικρές εταιρείες με συγκεκριμένες και στοχευμένες λύσεις που μπορούν να συνδυάσουν με άλλα προϊόντα της SAS»., προσθέτει: "Είμαι αρκετά θετικός στην εξαγορά επειδή είναι αυτό που χρειάζονται για να ανταγωνιστούν με μεγαλύτερους BI πωλητές."

Ενώ η διαχείριση των εσόδων είναι μια εξειδικευμένη περιοχή, γεμάτη από εξειδικευμένους πωλητές, όπως το Revenue Analytics, Oracle είναι επίσης στο χώρο.

Η SAS είχε ήδη κάποιο λογισμικό βελτιστοποίησης των τιμών, αλλά αναγκάστηκε να αγοράσει το IDEAS για την τεχνολογία της, δήλωσε ο Steve Pinchuk, ο οποίος κατευθύνει την Παγκόσμια Πρακτική. ήταν καλό να τα αποκτήσουν, έχουν τελειοποιήσει το μοντέλο παράδοσης του SaaS και έχουν πραγματικά μια διασύνδεση [χρήστες], "δήλωσε.

Η SAS αναμένει ευτυχισμένους γάμους μεταξύ του λογισμικού IDEAS και των συμπληρωματικών τεχνολογιών που πωλεί. "Έχουμε πολλά αναλυτικά στοιχεία που μπορούμε να βάλουμε κάτω από αυτήν την πλατφόρμα", δήλωσε.