Android

Τελευταίες πωλήσεις του Salesforce στο Περιεχόμενο, Συνεργασία

Larry Brilliant: TED Prize wish: Help stop the next pandemic

Larry Brilliant: TED Prize wish: Help stop the next pandemic
Anonim

Οι πωλητές μπορούν τώρα να μεταβούν στη βάση δεδομένων περιεχομένου Salesforce.com, να επιλέξουν και να συνδέσουν το επιθυμητά στοιχεία, όπως ένα λευκό χαρτί PDF ή ταινία μικρού μήκους, και να τα δημοσιεύσετε σε μια δημόσια τοποθεσία στο Web. Προοπτικές αποστέλλουν έναν σύνδεσμο προς τον ιστότοπο, μια προσέγγιση που μπορεί να πάρει μηνύματα μάρκετινγκ σε προηγούμενα τείχη προστασίας της εταιρείας, τα οποία ενδέχεται να μπλοκάρουν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που περιέχουν μεγάλα αρχεία.

Η κυκλοφορία στον δημόσιο ιστό συλλαμβάνεται από το σύστημα Salesforce.com, ο αριθμός των επισκέψεων σε ένα συγκεκριμένο έγγραφο και το πόσο πρόσφατα προβλήθηκε, σύμφωνα με τον Al Falcione, ανώτερο διευθυντή του Salesforce.com στο μάρκετινγκ προϊόντων. Αυτό δίνει τη δυνατότητα στους πωλητές να εντοπίζουν ποια προϊόντα μάρκετινγκ ήταν πιο επιτυχημένα, δήλωσε.

Η έκδοση της άνοιξης '09 προσθέτει επίσης ένα χαρακτηριστικό που επιτρέπει στους χρήστες να ψάξουν μέσα από υλικά διαφανειών που δημιουργήθηκαν στο Salesforce.com και σύντομα θα τα συνενωθούν σε μια νέα παρουσίαση.

Εν τω μεταξύ, μια νέα δυνατότητα "Opportunity Genius" ταιριάζει με τις τρέχουσες συμφωνίες του πωλητή με παρόμοιες που είχαν προηγουμένως κλείσει από άλλους, δήλωσε ο Falcione. Ο πωλητής μπορεί στη συνέχεια να εξετάσει τα υλικά και τις παρουσιάσεις που συμμετείχαν στις επιτυχημένες συναλλαγές ή να έρθει σε επαφή με τον εν λόγω συνεργάτη και να αναζητήσει συμβουλές.

Ένας αναλυτής είπε ότι αυτή η λειτουργικότητα μπορεί να μην είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική αν δεν υπάρχουν άλλα στοιχεία δεν είναι παρόν σε ένα συγκεκριμένο οργανισμό

«Νομίζω ότι είμαστε ακόμα στις πρώτες μέρες που οι πωλητές αξιοποιούν την κοινωνική δικτύωση στο πλαίσιο του CRM» δήλωσε η Rebecca Wettemann, αντιπρόεδρος της έρευνας στο Nucleus Research. "Ποιο είναι το κίνητρο για μένα ως πωλητής για να βοηθήσω κάποιον άλλον να κλείσει μια συμφωνία;"

Οι εταιρείες πρέπει να δημιουργήσουν δυναμικές δυνάμεις, όπως μια δομή κατανομής αμοιβής ή επιτροπής, για να προωθήσουν την οικοδόμηση αυτού του είδους, ανέφερε ο Wettemann. Εν τω μεταξύ, η λειτουργία συσκευασίας περιεχομένου είναι μια "φυσική επέκταση" του τι συνέβαινε ήδη στο Salesforce.com