10 Συμβουλές για να Ξεχρεώσετε
Οι πωλητές CRM κατά παραγγελία Οι οικονομικές δυσκολίες της Entellium, που περιπλέκονται από τις κατηγορίες απάτης κατά στελέχων, μπορεί να αποδειχθούν ως προειδοποιητική ιστορία για άλλους πωλητές καθώς και για υφιστάμενους και μελλοντικούς πελάτες. πρώην Διευθύνων Σύμβουλος και Οικονομικός Διευθυντής είχε υπερβολικά υπερκεράσει τα έσοδα της εταιρείας για χρόνια για να προσελκύσει τους επενδυτές. Τα διοικητικά στελέχη έχουν κατηγορηθεί για συστηματική απάτη και το μέλλον της εταιρείας στο Σιάτλ είναι αμφίβολο.
Ωστόσο, τα οικονομικά προβλήματα του Entellium - τα οποία φαίνονται σοβαρά, εκτός από την υποτιθέμενη αδίκημα των στελεχών - ενδέχεται να αποτελούν προειδοποιητικό σημάδι για το CRM)
Ενώ υπάρχει πληθώρα παγκόσμιων αγορών - τα έσοδα από συνδρομές CRM κατά παραγγελία θα υπερδιπλασιαστούν μέχρι το τέλος του 2013 σε 3,8 δισ. δολάρια, σύμφωνα με την Datamonitor - η κερδοφορία δεν είναι εγγυημένη, δήλωσε η ερευνητική εταιρεία.
Η Datamonitor δήλωσε ότι οι πωλητές θα πρέπει να κοιτάξουν πέρα από τους απλούς αυξανόμενους αριθμούς εσόδων και να επικεντρωθούν στην περικοπή των λειτουργικών δαπανών, καθώς και στην αύξηση της απόστασης των υφιστάμενων περιουσιακών στοιχείων.
Οι πωλητές κατά παραγγελία θα πρέπει επίσης να κινούνται σε εταιρικές σχέσεις και θα τους βοηθήσει να ανταποκριθούν στις εξειδικευμένες ανάγκες των πελατών τους, σύμφωνα με το Datamonitor.
"Η επαλήθευση και προσαρμογή θα είναι τα νέα πεδία μάχης των πωλητών κατ 'απαίτηση και οι στρατηγικές go-to-market θα χρειαστούν επίσης "
Οι πωλητές CRM που έρχονται σε επαφή με αυτήν την εβδομάδα δήλωσαν ότι οι λειτουργίες τους είναι υγιείς, αν και επικαλούνται διάφορους λόγους.
" Η κλίμακα είναι αυτή που κάνει τη διαφορά εδώ. Με 47,100 πελάτες, πάνω από 1,1 εκατομμύρια συνδρομητές και περίπου 170 εκατομμύρια συναλλαγές ημερησίως, η Salesforce.com έχει σαφώς κλίμακα, "δήλωσε ο αντιπρόεδρος της Salesforce για την εταιρική στρατηγική, Bruce Francis.
Ο Francis επεσήμανε το δεύτερο τρίμηνο της Salesforce τα αποτελέσματα του οικονομικού έτους 2009, τα οποία έδειξαν κέρδη ύψους $ 0,08 ανά μετοχή, τα οποία αυξήθηκαν κατά 167% σε ετήσια βάση, γεγονός που σημαίνει περίπου 10 εκατομμύρια δολάρια καθαρού εισοδήματος με έσοδα περίπου 263 εκατομμυρίων δολαρίων. να είναι πολύ σαφής σε αυτό το είδος περιβάλλοντος. Οι πελάτες θα είναι πολύ λιγότερο πρόθυμοι να κάνουν μεγάλα ριψοκίνδυνα στοιχήματα σε μεγάλες αγορές λογισμικού και υλικού για λύσεις επί τόπου », πρόσθεσε ο Francis.
Η Wall Street προφανώς δεν μοιράστηκε την εμπιστοσύνη του Francis στην Salesforce. κατά τους τελευταίους μήνες, από περίπου $ 74 τον Ιούνιο σε περίπου $ 26 στις αρχές της συνεδρίασης την Παρασκευή.
Επιπλέον, ο επικεφαλής οικονομικών υπηρεσιών της Salesforce προέβλεψε πρόσφατα ότι ένας πολεός τιμών θα μπορούσε να εκραγεί μεταξύ των πωλητών κατ 'απαίτηση. Τετάρτη, με την ανταγωνιστική ανακοίνωση της NetSuite για μια συμφωνία έκπτωσης για τους πελάτες της Salesforce που παρουσιάζουν ελάττωμα - θα μπορούσε να αποδυναμώσει τα κέρδη.
Ο Troy Muise, Διευθύνων Σύμβουλος της Salesboom.com στο Halifax της Νέας Σκωτίας, δήλωσε ότι η εταιρεία του παραβιάζει ουσιαστικά, αλλά σκόπιμα, καθώς επιλέγει να επενδύσει τα έσοδα πίσω στο προϊόν προς το παρόν.
Το Salesboom έχει 4.000 πελάτες και απευθύνεται σε μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις και «Η ανεξαρτησία έχει τα πλεονεκτήματά της σε περιόδους όπως αυτές», δήλωσε, προσθέτοντας ότι ακόμη και χωρίς το Entellium, η εταιρία Muise και ο συνιδρυτής της αυτοχρηματοδοτούσαν την εταιρεία, η οποία ιδρύθηκε το 2002. υποτιθέμενη απάτη των στελεχών, αυτή η εταιρεία μπορεί να είχε δυσκολίες να πάρει έναν επιπλέον κύκλο επιχειρηματικών κεφαλαίων λόγω του ασθενούς οικονομικού κλίματος.
Η Salesboom επικεντρώνεται στην αύξηση της πελατειακής της βάσης μέσω παραπομπών, όχι διαφημίσεων. "Είμαστε ένα διαφορετικό ζώο από ό, τι οι μαζικές εταιρείες, δεν έχω τέτοιο προϋπολογισμό, δεν μπορώ να παίξω αυτό το παιχνίδι."
Αλλά ο Muise ισχυρίστηκε ότι το μέγεθος της Salesboom του επιτρέπει να παραμείνει πιο κοντά στους πελάτες και στις ανάγκες τους, βοηθώντας το ποσοστό διατήρησής του. "Όταν είστε μεγάλοι και λιπαροί και δεν είστε ευκίνητοι πια, και είστε μεθυσμένοι από τη δική σας επιτυχία … αυτό είναι όταν το κτύπημα σας ανεβαίνει", είπε.
Ένας από τους παράγοντες που ξεχνάμε όταν αρχίζουμε να μιλάμε για κερδοφορία είναι ότι όλες οι εταιρείες δεν είναι οι ίδιες », δήλωσε ο Denis Pomorriant, διευθύνων σύμβουλος της Beagle Research Group στο Stoughton της Μασαχουσέτης
Οι νεοεμφανιζόμενες εταιρείες πρέπει να επικεντρωθούν στην επανεπένδυση στην εταιρεία αντί να κερδίζουν κέρδη, σύμφωνα με τον Pombriant
"Βασικά, οι εταιρείες αναδυόμενων προϊόντων κατά παραγγελία κάνουν ακριβώς αυτό που πρέπει να κάνουν », δήλωσε ο κ. Pombriant
Ωστόσο, συμφώνησε με τα σημεία της Datamonitor σχετικά με την ανάγκη των πωλητών να δημιουργήσουν ένα κανάλι πωλήσεων και να διαφοροποιήσουν τα προϊόντα τους με την πάροδο του χρόνου.
"Αυτό είναι πολύ κλασική ωρίμανση της εταιρείας", είπε. "[Αλλά] το άλλο πράγμα που είναι πολύ σημαντικό για τις επιχειρήσεις να καταλάβουν είναι εάν μακροπρόθεσμα, αυτό που έχουν είναι ένα ολόκληρο προϊόν, ή πρόκειται πραγματικά να είναι ένα χαρακτηριστικό κάποιου άλλου μεγαλύτερου προϊόντος … Είναι ένα εταιρεία που πρόκειται να αποκτήσει, να αποκτηθεί ή να βγει από την επιχείρηση; "
Για τους περισσότερους από εμάς, δεν είναι μεγάλη υπόθεση εκκίνησης προγραμμάτων και ιστοσελίδων, ούτε άνοιγμα αρχείων και καταλόγων. Κάντε κλικ σε μια συντόμευση εδώ, ένα σελιδοδείκτη εκεί και είστε στο δρόμο σας. Για μερικούς, όμως, αυτό είναι τρομερό. Οι γνωστές λύσεις όπως το Launchy, το ObjectDock και το RocketDock προσπαθούν να λύσουν αυτό το πρόβλημα εισάγοντας καινοτόμους εκτοξευτές, αλλά δεν είναι σωστές για όλους. Το Krento είναι μια εναλλακτική λύση για όσους είναι απογοητευμένοι με α
Οι κύκλοι εφαρμογής του Krento και τα παιχνίδια βρίσκονται κάθετα στην επιφάνεια εργασίας σας
Για να μπορείτε να αφαιρέσετε DVD ή CD, πολλοί άνθρωποι προτιμούν να χρησιμοποιούν το πληκτρολόγιο ή ένα απλό πληκτρολόγιο ή ένα απλό λογισμικό, όπως το Hotkey, το Desktop Shortcut, το μενού Context ή το freeware όπως το Door Control, WinEject & NirCmd. κάντε κλικ για να αφαιρέσετε το DVD. Αυτό μπορεί να οφείλεται στο γεγονός ότι μερικές φορές είναι μια ταλαιπωρία, καθώς η πόρτα DVD μπορεί να μην είναι μπροστά και χρησιμοποιώντας το κουμπί μπορεί να περιλαμβάνει αναζήτηση του κουμπιού. Και μερικ
Εξαγωγή ή κλείσιμο δίσκου CD / DVd
Γιατί παίρνουμε Crapware ή craplets στις μηχανές μας; Η απάντηση, όπως μάλλον θα μπορούσε ήδη να μαντέψει, είναι ότι οι ΚΑΕ κερδίζουν χρήματα από τα crapware. Οι εταιρείες πληρώνουν πραγματικά για να έχουν τις εφαρμογές τους προεγκατεστημένες σε έναν Η / Υ. Και ποια είναι αυτά τα δόντια; Είναι μια λέξη για όλο το λογισμικό ένας ΚΑΕ, εγκαθιστά στον νέο σας υπολογιστή με Windows. Μερικοί μπορεί να είναι χρήσιμοι, άλλοι όχι! Βέβαια, ο ορισμός του τι είναι ένα ρήγμα και τι δεν είναι, μπορεί να διαφέ
Οι ΚΑΕ προτιμούν να το πλαισιώνουν διαφορετικά, λέγοντας ότι τέτοιες προσφορές συμβάλλουν στη μείωση του κόστους των υπολογιστών. με τη μορφή ενός δοκιμαστικού ή ενός φουσκωμένου CD οδηγού που εγκαθιστά πρόσθετα σκουπίδια πάνω από τον απαιτούμενο οδηγό ή μπορεί να είναι λογισμικό που συνοδεύεται από δρομολογητή, εκτυπωτή ή ευρυζωνική υπηρεσία που ο τυπικός χρήστης εγκαθιστά άθελα ή είναι το πράγμα που ήρθε πριν -Εγκαταστήστε τον υπολογιστή που αγοράσατε