Η Microsoft προσπαθεί ξανά να εξομαλύνει την τιμή του τόμου

Η Microsoft πρόκειται να παρουσιάσει ένα νέο πρόγραμμα που επιτρέπει στους μεγαλύτερους πελάτες της να συνδυάσουν ξεχωριστές συμφωνίες παραχώρησης άδειας χρήσης προϊόντων κάτω από ένα κύριο συμβόλαιο, το οποίο θα μπορούσε να τους βοηθήσει να αποκτήσουν μεγαλύτερες εκπτώσεις όγκου

Η κίνηση αναμένεται να ανακοινωθεί την Τρίτη, αποτελεί ένα ακόμη βήμα μιας σειράς αλλαγών που αποσκοπούν στη βελτίωση των όρων χορήγησης άδειας χρήσης της Microsoft και της διευκόλυνσης της πλοήγησης των εταιρειών.

Το νέο πρόγραμμα Select Plus είναι μια αναβάθμιση στο υπάρχον πρόγραμμα Select licensing της Microsoft. Η επιλογή Plus επιτρέπει στους πελάτες που έχουν πολλαπλά συμβόλαια αγοράς - σε διαφορετικά τμήματα μιας μεγάλης εταιρείας, για παράδειγμα, ή ακόμα και σε διαφορετικές χώρες - να τα συνδυάσουν όλα σε ένα κύριο συμβόλαιο, δήλωσε ο Chris Blackley, διευθυντής με την Παγκόσμια Αδειοδότηση και Τιμολόγηση της Microsoft

Αυτό θα επιτρέψει στους πελάτες να "συγκεντρώσουν" όλες τις αγορές που κάνουν και να "οδηγήσουν σε υψηλότερη έκπτωση σε όγκο", επειδή το συνδυασμένο ποσό που αγοράσατε θα τις τοποθετήσει συχνά σε διαφορετική κατηγορία αδειών χρήσης. θέτει τους πελάτες σε διαφορετικές κατηγορίες αδειοδότησης ανάλογα με το πόσο λογισμικό αγοράζουν και τις εκπτώσεις που λαμβάνουν - οι οποίες συχνά διαπραγματεύονται με εξουσιοδοτημένους μεταπωλητές της Microsoft - κυμαίνονται από περίπου 10% έως 25% ανάλογα με την κατηγορία αδειοδότησης στον πελάτη.

Επιλέγοντας μέλη με άδεια χρήσης με 250 ή περισσότερα επιτραπέζιους υπολογιστές μπορούν να μεταφερθούν στο Select Plus όταν κάποια από τις συμβάσεις τους με τη Microsoft έρχεται για ανανέωση. Άλλες συμβάσεις μπορούν στη συνέχεια να προστεθούν στη σύμβαση Select Plus, ακόμη και αν δεν έχουν λήξει ακόμα, δήλωσε ο Blackley. Δεν υπάρχουν τέλη που σχετίζονται με τη μετάβαση από Select σε Select Plus.

Με το Select Plus, η Microsoft αλλάζει επίσης τον τρόπο με τον οποίο οι συμφωνίες επιλογής συμφωνούν με την Software Assurance (SA), το πρόγραμμα επιτήρησης και αναβάθμισης λογισμικού της Microsoft. > SA είναι τριετής σύμβαση άδειας χρήσης. Αλλά εάν οι πελάτες εγγραφούν στην ΑΕ έξι μήνες μετά το έτος της σύμβασης Select, πληρώνουν ακόμη για ολόκληρο το πρώτο έτος της ΑΕ, μαζί με τα δύο επόμενα έτη. Η Microsoft δεν προβάλλει την αμοιβή της ΑΕ για τυχόν απώλεια χρόνου στο συμβόλαιο που επιλέξατε, σύμφωνα με τον Blackley.

Το Select Plus δεν λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο. Ένας πελάτης θα πάρει τώρα όλα τα τρία χρόνια της SA - για την ίδια τιμή που θα επιλέξει κάτοχος άδειας για μια συντομευμένη συμφωνία - ανεξάρτητα από το πότε θα εγγραφούν στην SA, δήλωσε ο Blackley.

Ήταν κριτική από τους πελάτες ότι οδήγησε στις αλλαγές που κάνει η Microsoft στη SA με το Select Plus, δήλωσε ο Blackley. "Οι πελάτες ήταν πολύ φωνημένοι σε αυτό και προσπαθούμε να το επιδιορθώσουμε", ανέφερε.

Η Microsoft έχει τακτοποιήσει τα προγράμματα αδειοδότησης για αρκετά χρόνια επειδή οι πελάτες έχουν διαμαρτυρηθεί για το πόσο περίπλοκο είναι να αγοράσει πολλά προϊόντα με διαφορετικές δομές αδειοδότησης. Ωστόσο, η Microsoft κινδυνεύει να καταστήσει τους όρους της αδειοδότησης πιο περίπλοκους με όλες τις αλλαγές που έχει κάνει η εταιρεία.

Η παραδοσιακή άδεια χρήσης λογισμικού αντιμετωπίζει γενικά πίεση από τις αλλαγές στη βιομηχανία, με ορισμένα προϊόντα να έχουν άδεια χρήσης σε συνδρομή και όχι πολυετείς συμβάσεις

Η Microsoft προσαρμόζεται σε αυτές τις αλλαγές προσφέροντας μέρος του επιχειρησιακού της λογισμικού σε συνδρομητική βάση, αλλά εξακολουθεί να έχει κληρονομιά παραδοσιακής αδειοδότησης λογισμικού για να αντιμετωπίσει το γεγονός ότι κάνει τη μετάβαση