Η HP-Cisco επεκτείνει τη μάχη με την 3Com Deal

Η εξαγορά της εταιρίας 3Com από την Hewlett-Packard θα ανοίξει μια σημαντική νέα αγορά για την εταιρεία, λαμβάνοντας την αυξανόμενη αντιπαλότητα της με την Cisco Systems στην Κίνα, ανέφεραν οι αναλυτές. η αγορά της 3Com, η οποία έχει αναπροσανατολιστεί στην Κίνα από την παραμονή της στην αμερικανική αγορά την τελευταία δεκαετία, θα δώσει στην HP πρόσβαση σε καλά εδραιωμένο προσωπικό πωλήσεων και κανάλια στην Κίνα. Η 3Com δήλωσε ότι περίπου το ήμισυ των εσόδων της προέρχεται από την Κίνα το οικονομικό της έτος 2008, κυρίως λόγω της προηγούμενης απορρόφησης της εταιρείας H3C, μιας κοινοπραξίας που είχε δημιουργήσει με την γίγαντα κινεζική εταιρία Huawei Technologies το 2003.

Η HP δήλωσε την Τετάρτη ότι θα αγοράσει 3Com για περίπου 2,7 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ και αναμένει να κλείσει τη συμφωνία κατά το πρώτο εξάμηνο του επόμενου έτους. Η συμφωνία θα φέρει στην HP νέα προϊόντα δρομολόγησης και Ethernet switching, βοηθώντας την ολοκλήρωση της τρέχουσας σειράς προϊόντων δικτύωσης, ώστε να προσελκύσει περισσότερους πελάτες σε όλο τον κόσμο. Η κίνηση αυτή στρέφει τον ανταγωνισμό της HP με τη Cisco, η κύρια δραστηριότητά της είναι σε εργαλεία δικτύωσης, ακριβώς όπως η Cisco αμφισβήτησε μια παραδοσιακή αγορά της HP, ξεκινώντας μια σειρά διακομιστών νωρίτερα φέτος.

[Περαιτέρω ανάγνωση: Οι καλύτερες υπηρεσίες τηλεοπτικής μετάδοσης]

Με την εξαγορά, η HP στοχεύει στην ανάπτυξη στην Κίνα, καθώς καλύπτει τρύπες στη σειρά προϊόντων της για ανεπτυγμένες αγορές, δήλωσε ο Naresh Singh, κύριος αναλυτής της Gartner. Τα προϊόντα δικτύωσης της HP έχουν γίνει καλά στις ΗΠΑ και τη Δυτική Ευρώπη, αλλά η Ασία και συγκεκριμένα η Κίνα έχουν σκληρύνει τον πωλητή να σπάσει, ανέφερε ο Singh.

Η Κίνα είχε αγορά 1 δισ. Δολαρίων για εταιρικούς switches Ethernet πέρσι, σύμφωνα με την Gartner. Η Cisco έλαβε το 49% της αγοράς από τα έσοδα, ενώ η 3Com πήρε περίπου 28% μέσω της πρώην κοινοπραξίας της. Το μερίδιο της HP ήταν μικρότερο από το 1%, οπότε θα αποκτήσει ουσιαστικά από την εξαγορά της 3Com.

"Η κινεζική αγορά είναι μια πολύ μεγάλη ευκαιρία για οποιονδήποτε πωλητή", δήλωσε ο Singh. η συμφωνία 3Com είναι ο ενεργειακός τομέας της Κίνας, δήλωσε ο Adam Jura, ανώτερος αναλυτής στο Ovum. Τα εργαλεία από το H3C χρησιμοποιούνται σε κινέζικα δίκτυα ραχοκοκαλιάς, συμπεριλαμβανομένων εκείνων για τους τομείς της ενέργειας και των μεταφορών, δίνοντας στους 3Com ισχυρούς δεσμούς σε αυτές τις περιοχές, δήλωσε ο Jura. Η HP θα μπορούσε να επωφεληθεί, παραδείγματος χάρη, από τα ενδεχόμενα έξυπνα έργα ηλεκτρικού δικτύου στην Κίνα, τα οποία προωθούνται από κρατική χρηματοδότηση.

Όταν ερωτήθηκαν σε ποιους τομείς η HP θα ενισχυθεί από την εξαγορά, ένας εκπρόσωπος της εταιρείας επανέλαβε τη δήλωση της HP ότι συμφωνία θα ενισχύσει σημαντικά τη θέση της στην Κίνα. Πρόσθεσε ότι οι 2.500 μηχανικοί της Κίνας με έδρα την HP θα κερδίσουν από την 3Com είναι μία από τις πιο ελκυστικές πτυχές της συμφωνίας. Η HP σχεδιάζει να καταστήσει την 3Com μέρος της επιχειρησιακής της μονάδας δικτύωσης μετά την ολοκλήρωση της εξαγοράς.

Όταν ερωτήθηκε για ενδεχόμενα ρυθμιστικά εμπόδια για τη συμφωνία στην Κίνα, ο εκπρόσωπος της HP δήλωσε ότι η εταιρεία δεν αναμένει αντιπολίτευση καθώς επιδιώκει έγκριση από αμερικανικές και ξένες αρχές. Οι γκρίζες περιοχές των κινεζικών κανόνων για τις ξένες επενδύσεις θα μπορούσαν ενδεχομένως να χρησιμοποιηθούν έναντι της HP, αλλά είναι πολύ νωρίς για να προβλεφθούν εμπόδια, δήλωσε ο Singh του Gartner.

Οι ανησυχίες για την εθνική ασφάλεια στις ΗΠΑ πέρυσι απέριξαν μια απόπειρα εξαγοράς της 3Com από την Bain Capital Partners, η οποία θα παρείχε στην Huawei ένα μερίδιο στην εταιρεία

καθώς η HP επεκτείνει την κινεζική πελατειακή βάση μέσω του νέου εταίρου της, η 3Com θα επιδιώξει επίσης να αναπτυχθεί μέσω της HP στις Η.Π.Α. Η συγχώνευση θα επιταχύνει το σχέδιο της 3Com να πωλεί περισσότερα προϊόντα εκτός της Η Κίνα αφού πρώτα τις αποδείξει στη χώρα, δήλωσε εκπρόσωπος της 3Com σε ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Η πελατειακή βάση και η επενδυτική ικανότητα της HP θα ωφεληθούν από τα προϊόντα της 3Com, δήλωσε ο εκπρόσωπος.

Η 3Com έχει κάνει μόνο προσπάθειες να αποκαταστήσει το μερίδιο αγοράς στη Βόρεια Αμερική τα τελευταία χρόνια και παραμένει να δούμε πόσο συμφωνεί η HP θα βοηθήσει, είπε ο Jura του Ovum.

«Θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από το πόσο καλά η HP μπορεί να ενσωματώσει πραγματικά τις λειτουργίες της 3Com», είπε.