Η αυτοκρατορία διαφήμισης της Google είναι καλή για μικρές επιχειρήσεις

Η Google είναι ο ηγέτης στην διαφήμιση βάσει αναζήτησης και αναζήτησης και οι πρόσφατες εξαγορές έχουν σχεδιαστεί για να επεκτείνουν την τεράστια αυτοκρατορία της Google. Οι επικριτές προτιμούν τα παραδοσιακά κανάλια μάρκετινγκ, αλλά το εξελισσόμενο διαφημιστικό τοπίο επιβάλλει το πεδίο ανταγωνισμού για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις.

Η Google αγόρασε πρόσφατα το AdMob, το οποίο στοχεύει στη διαφήμιση σε κινητές συσκευές και τώρα έχει αποκτήσει και το Teracent στην ηλεκτρονική διαφήμιση προβολής. Η αδιαμφισβήτητη όρεξη της Google για νέες ροές εσόδων διαφημίσεων περιορίζεται στα μονοπώλια.

Καθώς η Google και η Bing την εξαπολύουν για την κυριαρχία διαφημίσεων σε απευθείας σύνδεση και αναζήτησης - με την Google κατά πολύ τον κυρίαρχο πρωταθλητή και τις αποδόσεις - λαμβάνοντας ένα χτύπημα. Αντίθετα, η μικρή και μεσαία επιχείρηση έχει την ευκαιρία να προωθήσει αποτελεσματικότερα την αγορά και, στην πραγματικότητα, να ταιριάξει τις προσπάθειες μάρκετινγκ μεγαλύτερων εταιρικών ανταγωνιστών σε ένα μικρό μέρος του προϋπολογισμού.

Οι παραδοσιακές μέθοδοι μάρκετινγκ περιλαμβάνουν εκτύπωση, ραδιόφωνο και τηλεόραση. Ένας από τους κύριους λόγους για τα έντυπα μέσα που βρίσκονται στον κατάλογο των ειδών που απειλούνται με εξαφάνιση είναι ότι η έντυπη διαφήμιση έχει φτάσει στο σημείο που πολλές εκδόσεις δεν έχουν πλέον την οικονομική δυνατότητα να παραμείνουν στην επιχείρηση. Τα έσοδα από διαφημίσεις οδηγούν τις αγορές.

Η τηλεοπτική και ραδιοφωνική διαφήμιση μπορεί να φτάσει σε χιλιάδες ή ακόμα και εκατομμύρια ανθρώπους ταυτόχρονα, αλλά είναι απαγορευτικά δαπανηρή για τις περισσότερες μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Οι τοπικές επιχειρήσεις μπορούν να επωφεληθούν από φθηνότερες διαφημίσεις που βασίζονται στην αγορά με καλωδιακή τηλεόραση, αλλά η παραγωγή των διαφημίσεων εξακολουθεί να είναι δαπανηρή.

Ωστόσο, το μεγαλύτερο ζήτημα - ακόμη και το κόστος μιας τέτοιας διαφήμισης - είναι η αποτελεσματικότητα. Η τηλεοπτική και ραδιοφωνική διαφήμιση πωλείται βάσει δημογραφικών στοιχείων. Το κοινό για το Oprah Winfrey είναι διαφορετικό από το ακροατήριο για το Rush Limbaugh που είναι διαφορετικό από το κοινό για το ποδόσφαιρο της Δευτέρας νύχτας.

Οι διαφημιζόμενοι μπορούν να επιτύχουν κάποιο βαθμό στόχευσης αγοράζοντας χρόνο διαφημίσεων κατά τη διάρκεια εκπομπών που ταιριάζουν απόλυτα με το κοινό-στόχο για το προϊόν τους υπηρεσία. Ακόμα και αυτό το επίπεδο στόχευσης είναι αρκετά ευρύ και οδηγεί σε χρήματα για να διαφημίσετε σε σημαντικό αριθμό ανθρώπων που δεν ενδιαφέρονται για όσα έχετε να προσφέρετε.

Η Google έχει εδραιώσει την κυριαρχία της με βάση τη διαφήμιση που στοχεύει στις λέξεις-κλειδιά. Όχι μόνο η ίδια η διαφήμιση είναι πιο στοχευμένη ως αποτέλεσμα, αλλά η εταιρεία πληρώνει μόνο για τη διαφήμιση στο βασικό κοινό και όχι σε ένα ευρύ τμήμα της αγοράς με την ελπίδα να βρει το κοινό-στόχο.

Τότε μπαίνει η αγορά του Teracent από την Google Το Teracent κάνει για διαδικτυακές διαφημίσεις προβολής το τι έχει κάνει η Google για τη διαφήμιση αναζήτησης με λέξεις-κλειδιά. Οι διαφημίσεις προβολής μπορούν να είναι πιο συγκεκριμένες για το κοινό. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα αθλητικών ειδών μπορεί να εμπορεύεται μια διαφήμιση προβολής για σκι στο Κολοράντο, ενώ εμφανίζει μια διαφήμιση για λέσχες γκολφ στην Αριζόνα

Όλοι αυτοί οι παράγοντες ωφελούν τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις και τους επιτρέπουν να ανταγωνίζονται επικεφαλής με μεγαλύτερα συναγωνιστές. Αυτές οι μικρότερες εταιρείες μπορούν να πάρουν περισσότερη έκρηξη για το μάρκετινγκ τους, αγοράζοντας διαφημίσεις που είναι πολύ πιθανότερο να οδηγήσουν σε έσοδα.

Φυσικά, το βρώμικο μυστικό σε όλα αυτά είναι ότι οι μεγαλύτερες εταιρείες θα μπορούσαν να κουνήσουν τα πράγματα και να γυρίσουν πίσω τα πράγματα προς όφελός τους εφαρμόζοντας την ίδια λογική. Ακόμη και μάρκετινγκ μαμούθ, όπως η McDonald's και η Coca Cola, θα μπορούσαν να μειώσουν σημαντικά το κόστος μάρκετινγκ με τη διαφήμιση πιο έξυπνα με στοχοθετημένο μάρκετινγκ και όχι απλά με βομβαρδισμούς χαλιών στο ευρύ κοινό.

Στο ρυθμό τα πράγματα αλλάζουν τόσο στο Διαδίκτυο όσο και στο μάρκετινγκ. να είναι πολύ πριν η Google παραδώσει στοχοθετημένες ολογραφικές διαφημίσεις όπως η Tom Cruise είδε στη σκηνή του εμπορικού κέντρου στην έκθεση για τις μειονότητες

Tony Bradley tweets ως @PCSecurityNews, και μπορείτε να επικοινωνήσετε στη σελίδα του Facebook.