#12 Γράμμα στον κ.κ. Πρωθυπουργό Αλέξη Τσίπρα
ένας πόλεμος τιμών στην SaaS (λογισμικό ως υπηρεσία) αρένα, σύμφωνα με έναν σημαντικό πωλητή στο χώρο.
Κατά τη διάρκεια μιας έκθεσης σε συνέδριο επενδυτών στη Νέα Υόρκη αυτή την εβδομάδα, ο Οικονομικός Διευθυντής της Salesforce.com, Graham Smith, ετοιμότητα να μειωθούν οι τιμές προκειμένου να παραμείνουν ανταγωνιστικές
«Δεν θα με εκπλήσσει εάν προχωρήσουμε σε αυτές τις περιόδους ότι βλέπουμε πολύ πιο επιθετική τιμολόγηση», δήλωσε ο Smith, ο οποίος απευθύνθηκε και στους επενδυτές στο Λονδίνο Παρασκευή. "
Η Smith δήλωσε ότι η Salesforce.com, γνωστή για το λογισμικό CRM (διαχείρισης σχέσεων με πελάτες), δεν πρόκειται να πραγματοποιήσει πώληση στο κλείδωμα, ωστόσο.
« Η άποψή μου είναι ότι έχετε μερικές φορές να είναι επιθετικοί αλλά εξίσου, αν έχετε μια μικρή εταιρεία που είναι παράλογα επιθετική στην τιμολόγηση, εάν ήμουν πελάτης θα ήμουν αρκετά νευρικός γι 'αυτό - μιλάει για την επιχειρηματική τους κατάσταση ", είπε.
Οι πωλητές του SaaS συνήθως αναφέρουν μια χούφτα φερομένων πλεονεκτημάτων - όπως δεν χρειάζεται να αγοράζουν και να διατηρούν νέο υλικό, να αναπτύσσονται ταχύτερα και να διευκολύνουν τις αναβαθμίσεις. Ως εκ τούτου, μπορεί να υπάρξει κάποια μείωση των τιμών, αλλά ταυτόχρονα οι παράγοντες αυτοί θα μπορούσαν να αναγκάσουν περισσότερους πελάτες να υιοθετήσουν το SaaS, σύμφωνα με τον Ray Wang, αναλυτή της Forrester Research.
Επίσης, οι SaaS πωλητές ενδέχεται να μην υποχρεωθούν να μειώσουν τις τιμές όσο εταιρείες που πωλούν παραδοσιακές άδειες, δήλωσε ένας άλλος αναλυτής της Forrester, Andrew Bartels.
Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι εταιρείες SaaS πωλούν συνδρομές, παίρνουν τα χρήματά τους σε συνεχή βάση και δεν αναγκάζονται να ανακατευτούν, είπε. Εν τω μεταξύ, είναι σύνηθες για τους μεγάλους προμηθευτές να εκπτωθούν οι τιμές καταλόγου για τις άδειες επί τόπου κατά 50 τοις εκατό.
Αλλά ένας άλλος παρατηρητής πιστεύει ότι η πρόβλεψη του Smith θα βρεθεί στην αγορά.
«Ήμασταν ήδη προβλέψεις κάτι για μια μάχη για την τιμολόγηση, δεδομένου του πόσο επιθετική είναι η Microsoft γύρω από το Dynamics CRM Online. Υποθέτω ότι η οικονομική μοίρα και η ματαιοδοξία απλά αναβαθμίζουν αυτό ", δήλωσε ο αναλυτής της ομάδας 451 China Martens. "Είναι επίσης ένας τρόπος για την Salesforce να προσελκύσει τους μικρότερους πελάτες της και να τις διατηρήσει. Έχω ακόμα να ακούσω την ίδια ιστορία κοπής τιμών από άλλους παίκτες του SaaS - ελέγχοντας την οικονομία, αλλά είναι σίγουρο ότι θα έρθει." η SaaS έχει πλέον φθάσει σε ένα ορισμένο επίπεδο ωριμότητας και οι πελάτες είχαν χρόνο να μετρήσουν το κόστος και την απόδοση της επένδυσής τους σε σύγκριση με την ανάπτυξη λογισμικού στο χώρο της επιχείρησης, δήλωσε ο Martens
«Υπάρχει επίσης η αίσθηση ότι οι εταιρείες SaaS σε γενικές γραμμές δεν υπήρξε τίποτα για την τιμολόγηση - υπάρχει μια τιμή βάσης για την αυτοματοποίηση των πωλήσεων, αλλά οι πελάτες πρέπει να πληρώσουν επιπλέον για πράγματα όπως η ενσωμάτωση και άλλες ενότητες που πιθανόν να θεωρούσαν ότι θα ήταν μέρος του πακέτου ", πρόσθεσε. "Είμαι σίγουρος ότι οι πελάτες στρέφονται προς την Salesforce και ζητούν περισσότερη διαφάνεια όσον αφορά την τιμολόγηση από το get-go."
Εν τω μεταξύ, άλλοι πωλητές κατ 'απαίτηση αναγνώρισαν ότι η τιμολόγηση μπορεί να αποτελέσει πρόβλημα, αλλά γενικά ζωγράφισαν ότι ήταν η εταιρεία Intacct, η οποία πωλεί χρηματοοικονομικές εφαρμογές στους πελάτες της μεσαίας αγοράς, «δεν βλέπει τίποτα για την τιμολόγηση», δήλωσε ο Daniel Druker, ανώτερος αντιπρόεδρος μάρκετινγκ.
Η ξινή οικονομία στην πραγματικότητα οδηγεί την επιχείρηση στην Intacct, τόσο για το χαμηλότερο κόστος της σε σύγκριση με τα λογιστικά συστήματα των δεινοσαύρων στην περιοχή όσο και για το γεγονός ότι οι εταιρείες προσπαθούν τώρα να αναβαθμίσουν τα οικονομικά τους συστήματα για καλύτερη ορατότητα. «Για εμάς, η επιχείρηση είναι στην πραγματικότητα επάνω και το μέλλον φαίνεται καλό παρά το μακροοικονομικό περιβάλλον στο οποίο βρισκόμαστε», δήλωσε ο Timothy Young, Διευθύνων Σύμβουλος της Socialcast
Όπως η Druk er, ισχυρίστηκε ότι το λογισμικό του έχει πράγματι γίνει πιο στρατηγικό καθώς η οικονομία αποδυναμώνει.
Οι εταιρείες μειώνουν το κόστος τους μέσω μέτρων όπως οι απολύσεις και οι εργαζόμενοι εργάζονται από το σπίτι και αγοράζουν λογισμικό συνεργασίας για να αναδιανείμουν αυτό το φόρτο εργασίας και να «αυξήσουν τη διαφάνεια της οργάνωσής τους». ως εταιρεία που πρόκειται να παραμείνουμε ανταγωνιστικές στην τιμή ", πρόσθεσε Young. "Αλλά δεν το είδαμε ως ανάγκη τώρα."
Ένας εκτελεστικός διευθυντής στον τομέα της πληροφορικής Informatica, ο οποίος ξεκίνησε ένα τμήμα κατά παραγγελία πριν από μερικά χρόνια, δήλωσε επίσης ότι η εταιρεία του δεν αισθάνεται κόπο.
Τα προϊόντα κατ 'απαίτηση της Informatica δεν έχουν τα ίδια χαρακτηριστικά με τις προσφορές υψηλής ποιότητας που διαθέτει στην περιοχή, αλλά κοστίζουν πολύ λιγότερο, δήλωσε ο Ron Papas, ανώτερος αντιπρόεδρος και γενικός διευθυντής του τμήματος. Οι υποψήφιοι πελάτες έχουν λοιπόν «ευχάριστα έκπληκτοι» και το κόστος δεν ήταν σημαντικό ζήτημα, σύμφωνα με τον Παπά.
Ωστόσο, έκανε μια πρόβλεψη: «Είναι αρκετά κοινό για τους πελάτες της SaaS να [εγγραφούν] για πολλά χρόνια. θα δείτε ότι οι άνθρωποι επιλέγουν ένα χρόνο [προσφορές]. "
Η εταιρεία έφερε 3,67 δισ. δολάρια σε παγκόσμιο επίπεδο το τρίμηνο, από 3,12 δισ. δολάρια το προηγούμενο έτος. Τα έσοδα αυξήθηκαν ακόμη και κατά 10% στις ΗΠΑ, αντισταθμίζοντας τις οικονομικές δυσκολίες της χώρας, ενώ παράλληλα κέρδισαν περισσότερα σε όλες τις άλλες περιοχές της EMC σε όλο τον κόσμο. Τα αποτελέσματα υποτιμούν τις προσδοκίες των αναλυτών, οι οποίοι είχαν προβλέψει έσοδα ύψους 3,56 δισ. Δολαρίων, σύμφωνα με έρευνα της Thomson Financial.
«Παρά τη συνεχιζόμενη οικονομική αβεβαιότητα σε μακροοικονομικό επίπεδο, πιστεύουμε ότι οι δαπάνες για τεχνολογίες πληροφορικής και τεχνολογίες εικονικής υποδομής θα συνεχίσουν να αυξάνονται, δήλωσε ο Joe Tucci, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της EMC, σε προετοιμασμένη δήλωση.
Περίπου το 40% των εσόδων της Sun προέρχεται από εταιρείες με έδρα τις Η.Π.Α. Οι πελάτες αυτοί είναι κυρίως στους τομείς των τηλεπικοινωνιών, των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών και της κυβέρνησης, οι οποίοι πλήττονται από τις τρέχουσες οικονομικές δυσκολίες, δήλωσε ο Michael Lehman, επικεφαλής της οικονομικής υπηρεσίας της Sun.
Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Sun, Jonathan Schwartz, Ο υπουργός Οικονομικών των Η.Π.Α., Χένρι Μ. Πόλσον, αναγγέλλει περισσότερα σχέδια διάσωσης χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων, τα οποία θα επηρεάσουν τη ζήτηση προϊόντων πληροφορικής. Αντίθετα με τις προσφορές προϊόντων αξίας 100 εκατομμυρίων δολαρίων, η Schwartz αναμένει να δει τις προσφορές σε ποσότητες μικρότερες από 50.000 δολάρια.
Η Acer ικανοποιεί τους στόχους πωλήσεων PC Παρά τις παγκόσμιες οικονομικές δυσκολίες
Η Acer αναφέρει ότι η παγκόσμια χρηματοπιστωτική αναταραχή δεν επιβραδύνει και οι πωλήσεις PC