Espagne, Portugal et Grèce, sous la menace de l'Europe
Ως ένας από τους νέους μπλόγκερ στο Peer-to-Peer, είμαι ενθουσιασμένος που συνεργάζομαι με την PC World για να μοιραστώ τις εμπειρίες μου ως ένα. Έχω ξεκινήσει πολλές εταιρείες τεχνολογίας με μια ιδέα σημειωμένη σε μια χαρτοπετσέτα. Από εκεί, προχώρησα στο να γράψω ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να αναπτύξω τα προϊόντα και τις υπηρεσίες. Αυτό με τη σειρά του οδήγησε στη μαζική εμπορία των εταιρειών μου και την οικοδόμησή τους σε επιχειρήσεις πολλών εκατομμυρίων δολαρίων, μετά τις οποίες τους πούλησα. Θα μοιραστώ πιθανώς περισσότερα από αυτά που δεν πρέπει να κάνω και τα λάθη που έκανα με τα χρόνια μάλλον επικεντρώνομαι στα ένδοξα κομμάτια.
Με την Avidian, η οποία είναι η τρίτη εταιρεία που έχω φτιάξει από το μηδέν, τα μισά λάθη που έκανα με τις άλλες εταιρείες μου, θα είμαι εκατομμύρια δολάρια μπροστά.
Επομένως, τα πρώτα πράγματα πρώτα - για να είναι επιτυχημένα, πρέπει να είστε αποφασισμένοι και να πιστεύετε σε αυτό που πιστεύετε. Μην ταρακουνθείτε από τον άνεμο και σπρώξτε προς τα κάτω οποιαδήποτε κατεύθυνση σας φυσάει ο άνεμος. Πρέπει να είστε σε θέση να φιλτράρετε όλο το θόρυβο στα νέα και την αγορά και να δείτε καθαρά μια κατάσταση για το τι είναι και για το πώς βρίσκεστε σε αυτή την κατάσταση.
Εάν συνεχίσετε με τις ειδήσεις, νομίζετε ότι ο κόσμος είναι καταρρέω. Εδώ είναι μερικοί από τους πιο πρόσφατους τίτλους: "Απαιτήσεις ανεργίας αναπηδούν απροσδόκητα σε 7 χρόνια υψηλό", ή "κράτη του ΟΟΣΑ ανέπτυξαν τον κόσμο σε ύφεση". Όταν έσκαψα σε κάποια από αυτά τα άρθρα, ανακάλυψα μερικά ενδιαφέροντα στοιχεία. Για παράδειγμα:
Απαιτήσεις για ανεργία Μετάβαση στο 7ο έτος Υψηλή: Έχουμε ένα από τα καλύτερα οικονομικά booms τα τελευταία έξι χρόνια. Είναι αλήθεια ότι η ανεργία είναι μέχρι 6,5%, αλλά στη δεκαετία του 1980 ήταν 9,7%. Σε άλλα μέρη του κόσμου, η κανονική ανεργία είναι 15% έως 20%. Στην Αμερική, το 6,5 τοις εκατό ποσοστό ανεργίας σημαίνει ότι αν είστε εξειδικευμένος εργαζόμενος και θέλετε εργασία, μπορείτε να βρείτε ένα.
Τα κράτη του ΟΟΣΑ αναπτύσσουν τον κόσμο σε ύφεση: Ο Οργανισμός Οικονομικής Συνεργασίας και Ανάπτυξης (ΟΟΣΑ), μία από τις πιο αξιόπιστες πηγές οικονομικών δεδομένων για την παγκόσμια οικονομία, αναφέρει ότι η παγκόσμια οικονομία θα συρρικνωθεί κατά 0,3% το 2009. Αυτό μου λέει ότι εξακολουθεί να υπάρχει 99,7% της οικονομίας για εμάς τους πωλητές. Επισήμως, η οικονομία έχει συμβληθεί, αλλά ανεπισήμως, η οικονομία είναι σχεδόν επίπεδη, η οποία από την οπτική μου εξακολουθεί να παρουσιάζει πολλές ευκαιρίες.
Επομένως αν είστε εργαζόμενος, αρκετά έξυπνος και δημιουργικός άνθρωπος, θα είστε σε θέση να ευδοκιμήσετε αυτή την οικονομία. Η ενθάρρυνσή μου προς εσάς είναι να μάθετε ποια είναι η πραγματικότητα. Μην ακούτε μόνο τους κακούς και γνωρίζετε την πραγματική κατάσταση στην οποία βρίσκεστε.
Ένα παράδειγμα του τύπου ερώτησης που πρέπει να αναρωτηθείτε είναι: "Τι είδους πωλήσεις πρόκειται να κλείσετε μέσα στα επόμενα 30, 60, ή 90 ημέρες; " ή "Ποιος ήθελε εσείς ή η ομάδα πωλήσεών σας να μιλήσει ή να συναντηθεί με την περασμένη εβδομάδα ή τον περασμένο μήνα;"
Πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν ακόμα ένα κίτρινο notepad, Word ή Excel για να τους βοηθήσουν να το καταλάβουν. Αυτό το σύστημα παίρνει πολύ χρόνο και είναι επιρρεπής σε πολλά λάθη. Σήμερα, πολλά εργαλεία διαχείρισης επαφών και πωλήσεων μπορούν εύκολα να σας βοηθήσουν να το καταλάβετε με μερικά κλικ ενός κουμπιού. Στη συνέχεια, μπορείτε εύκολα να καθορίσετε πόσες προοπτικές έχετε μιλήσει τις τελευταίες 30 ημέρες, τρέχοντας απλά μια γρήγορη αναφορά. Ως δημιουργός μιας εταιρείας λογισμικού πωλήσεων, θα εξετάσω πώς μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας και την επιτυχία των πελατών σας σε μελλοντικές καταχωρήσεις blog.
Ανυπομονώ να μοιραστώ περισσότερες ιδέες, εμπειρίες και επώδυνα μαθήματα Έχω μάθει πώς να οικοδομήσουμε μια επιτυχημένη Εταιρία. Μέχρι την επόμενη θέση μου, σας εύχομαι κερδοφόρες πωλήσεις.
Ο James Wong είναι ο συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Avidian Technologies, κατασκευαστές του Προφήτη, το εύκολο λογισμικό CRM για το Outlook. Ο James είναι έμπειρος και ιδρυτής τριών επιτυχημένων εταιρειών και ενεργός επενδυτής και υποστηρικτής του πλοίου.
Η Dell αναβιώνει για την Dell παρά την οικονομική ύφεση
Η Dell αναφέρει ότι τα έσοδα και τα κέρδη της Ασίας σημείωσαν άνοδο καθώς τα συνολικά έσοδα και τα κέρδη της εταιρείας μειώθηκαν. σημείωσε έντονο ρυθμό αύξησης των εσόδων και των κερδών της στην Ασία, παρόλο που η εταιρεία σημείωσε πτώση των παγκόσμιων εσόδων και κερδών το τρίτο τρίμηνο, το οποίο έληξε στις 31 Οκτωβρίου.
Η HP ανακοίνωσε την Τετάρτη μειώσεις σε όλες τις επιχειρήσεις εκτός από την επιχείρηση παροχής υπηρεσιών EDS για το πρώτο τρίμηνο του, που έληξε στις 31 Ιανουαρίου. όπως και οι περισσότεροι άλλοι στον τομέα της τεχνολογίας και των άλλων επιχειρηματικών τομέων, επηρεάζονται από την παγκόσμια οικονομική ύφεση.
Τα αποτελέσματα και τα σχόλια της HP υποδηλώνουν ότι ο υπολογιστής καθώς και η ζήτηση για διακομιστές παραμένουν υποτονικοί, μια κατάσταση που πιθανόν να παραμείνει giv η επιβράδυνση των παγκόσμιων μακροοικονομικών συνθηκών που επηρεάζουν ταχύτατα τις πωλήσεις τόσο των καταναλωτών όσο και των επιχειρήσεων, εν μέσω αυξανόμενων εταιρικών απολύσεων », ανέφερε ο Hernandez.
Οι πωλήσεις των Wii αυξήθηκαν ή μειώθηκαν; Οι πωλήσεις της Nintendo Wii της Nintendo κατά την εβδομάδα των Ευχαριστιών έπεσαν στην Αμερική παρά την περικοπή τιμών των $ 50 που σχεδιάστηκε για να αναζωογονήσει την κινητικά γνωστή κονσόλα. Σε μια δήλωση Τύπου, η εταιρεία αποκάλυψε ότι πώλησε περίπου 550.000 μονάδες της κονσόλας κατά τη διάρκεια της εβδομάδας διακοπών, ή σχεδόν το ένα τρίτο λιγότερες από τις σχεδόν 800.000 μονάδες που πωλήθηκαν κατά το ίδιο χρονικό διάστημα πέρυσι.
Αυτό ακούγεται άσχημα για τη Nintendo, και μια αίσθηση είναι, ειδικά δεδομένου ότι τα στοιχεία των πωλήσεων που χάθηκαν από τη Sony και τη Microsoft δείχνουν ότι και τα δύο συστήματα είχαν καλές επιδόσεις κατά τη διάρκεια της κρίσιμης πρώτης περιόδου πωλήσεων διακοπών. Αυτό αποκλείει την οικονομία ως μείζον παράγοντα μετριασμού και αρχίζει να υποδεικνύει λιγότερο ελκυστικές εξηγήσεις, όπως ο δημογραφικός κορεσμός ή χειρότερη - η δυσαρέσκεια με έναν αμείλικτο κατακλυσμό μέτριου λογισμικού.