Ιστοσελίδες

Η Dell επιδιώκει την αύξηση των εσόδων με συστήματα Perot

Ambassadors, Attorneys, Accountants, Democratic and Republican Party Officials (1950s Interviews)

Ambassadors, Attorneys, Accountants, Democratic and Republican Party Officials (1950s Interviews)
Anonim

Η Dell ανακοίνωσε ότι εξαγοράζει τον προμηθευτή υπηρεσιών πληροφορικής Perot Systems για 3,9 δισ. δολάρια. Η αγορά δίνει στην Dell ένα μεγαλύτερο αποτύπωμα στην αρένα των υπηρεσιών, αλλά δεν το θέτει στο ίδιο πρωτάθλημα με τις κυριότερες οντότητες υπηρεσιών πληροφορικής όπως η HP και η IBM. Παρέχει στην Dell ένα μέσο δυνητικής αύξησης των πωλήσεων υλικού και αύξησης των κερδών γενικά αν και αυτό είναι σημαντικό για την Dell.

Ο παράλληλος με την HP είναι δύσκολο να αγνοηθεί. Η HP, αντίπαλος της Dell τόσο στις πωλήσεις υλικού όσο και στις υπηρεσίες πληροφορικής, αγόρασε πρόσφατα την αρχική IT (και πολύ μεγαλύτερη) εταιρεία παροχής υπηρεσιών πληροφορικής EDS, την Ross Perot. Η αγορά τύπου «μίνι-EDS» κάνει την Dell «mini-HP».

Αυτό είναι το είδος όπου η σύγκριση τελειώνει. Βεβαίως οι δυο θα συναγωνιστούν - μεταξύ τους και με την αντίπαλη IBM. Θα αγωνιστούν τόσο στις πωλήσεις υλικού όσο και στις αγορές υπηρεσιών πληροφορικής. Ωστόσο, ακόμη και με την εξαγορά της Perot Systems, η Dell δεν βρίσκεται στην ίδια κατηγορία με την HP ή την IBM όσον αφορά το μέγεθος και τις δυνατότητες των υπηρεσιών της.

Όχι για το χτύπημα της HP ή της IBM όμως. Σχετικά με την οικοδόμηση μιας καλύτερης Dell. Η Dell αντιμετώπισε πωλήσεις συρόμενων υπολογιστών και φορητών υπολογιστών και έπεσε από την κορυφή της πέρκας, στο # 2 και ακόμη και στο # 3 μερικές φορές ανάλογα με την αγορά στην οποία κοιτάζετε. Όπως και αν ο έντονος ανταγωνισμός δεν είναι αρκετός, η οικονομία έχει επιβραδύνει τις συνολικές πωλήσεις PC και το περιθώριο κέρδους στις πωλήσεις υλικού δεν είναι πολύ μεγάλο για να ξεκινήσει.

Τα συστήματα Dell και Perot έχουν ήδη συνεργαστεί εδώ και αρκετό καιρό. Η αγορά βασικά επεκτείνει αυτήν την υπάρχουσα σχέση και επιτρέπει στην Dell να επωφεληθεί από τα έσοδα που έχουν εισρεύσει στα συστήματα Perot.

Η Dell έχει διερευνήσει και άλλες εναλλακτικές ροές εσόδων και στο παρελθόν. Με τις πτωτικές πωλήσεις υπολογιστών, η Dell ήταν αρκετά επιθετική όσον αφορά την επέκταση των ορίζοντά της και την εξέταση νέων αγορών για την αύξηση των εσόδων και τη διατήρηση της κερδοφορίας. Εκτός από τις υπηρεσίες πληροφορικής, είναι επίσης πηδώντας στην αγορά της συσκευής κινητής συσκευής - αν και στην Κίνα.

Οι υπηρεσίες είναι εκεί όπου τα χρήματα είναι. Η παροχή υπηρεσιών είναι σχεδόν καθαρό κέρδος, ενώ η παράδοση υλικού είναι σχεδόν καθαρή γενικά. Υπάρχει όμως και μια συμβιωτική σχέση μεταξύ των δύο. Οι πωλήσεις υλικού γενικά οδηγούν σε συμβάσεις υπηρεσιών, ενώ οι συμβάσεις υπηρεσιών μπορούν να ενισχύσουν τις πωλήσεις υλικού. Δεν είναι τυχαίο ότι οι σημαντικότεροι φορείς παροχής υπηρεσιών πληροφορικής (HP, IBM και τώρα Dell) είναι επίσης οι μεγαλύτεροι κατασκευαστές υλικού.

Η αγορά Perot Systems δεν θα κάνει την Dell HP ή IBM, αλλά θα παρέχει στην Dell μια ισχυρή επιχειρηματική μονάδα που μπορεί να ενισχύσει τα έσοδα και να ενισχύσει την κερδοφορία της Dell.

Ο Tony Bradley είναι ένας εμπειρογνώμονας ασφάλειας πληροφοριών και ενοποιημένων επικοινωνιών με περισσότερη από μια δεκαετία επιχειρησιακής τεχνολογικής εμπειρίας. Δρομολογεί ως @PCSecurityNews και παρέχει συμβουλές, συμβουλές και σχόλια σχετικά με την ασφάλεια των πληροφοριών και τις τεχνολογίες ενοποιημένων επικοινωνιών στον ιστότοπό του στο tonybradley.com.