Τεχνικές εκδηλώσεις

δήλωσε ότι η εταιρεία επιδιώκει να τονώσει την ανάπτυξη μέσω της απόκτησης, καθώς μετακινεί το επίκεντρό της από το υλικό του πελάτη στα προϊόντα της επιχείρησης.

Η εταιρεία προσπαθεί να μετατοπίσει το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της σε προσφορές που θα μπορούσαν να συμβάλουν στη βελτίωση της κερδοφορίας βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα, δήλωσε ο Michael Dell, Διευθύνων Σύμβουλος της Dell, κατά τη διάρκεια μιας διάσκεψης αναλυτών στο Ώστιν του Τέξας. Η Dell τόνισε την επιχειρηματική της δραστηριότητα ως περιοχή υψηλού περιθωρίου κέρδους, όπου η εταιρεία θα μπορούσε να αναζητήσει εξαγορές. Οι προσφορές της Dell στον χώρο της επιχείρησης περιλαμβάνουν διακομιστές, αποθηκευτικούς χώρους και υπηρεσίες.

Η απόκτηση της εταιρείας αποθήκευσης EqualLogic το 2007 αποτέλεσε βασικό τεστ για την Dell να προσφέρει προϊόντα που προσφέρουν υψηλά περιθώρια κέρδους και η αγορά ξεκίνησε καλά. Η εξαγορά είχε άμεσο αντίκτυπο στα έσοδα της Dell και οι προσφορές της EqualLogic ταιριάζουν στα προϊόντα διακομιστή της εταιρείας, καθώς οι απαιτήσεις αποθήκευσης αυξήθηκαν. Η EqualLogic προσέφερε επίσης τις διανοητικές ιδιότητες που βοήθησαν την Dell να βελτιστοποιήσει τις προσφορές της καθώς τα κέντρα δεδομένων μετατοπίστηκαν σε εικονικά περιβάλλοντα, δήλωσε η Dell.

Η οδήγηση περισσότερων αποθηκευτικών χώρων σε κέντρα δεδομένων εξακολουθεί να είναι μια αυξανόμενη ευκαιρία, δήλωσε η Dell. Η εικονικοποίηση του διακομιστή θα συνεχίσει να αυξάνεται καθώς οι υποδομές δεδομένων κινούνται σε εικονικά περιβάλλοντα. Η ευκαιρία μπορεί να μειώσει τις αγορές διακομιστή, αλλά προσφέρει την ευκαιρία να είναι περισσότερο ένας σύμβουλος, ο οποίος θα μπορούσε να δημιουργήσει περισσότερα έσοδα αποθήκευσης. Αυτό βοηθά την Dell να αποκτήσει μεγαλύτερο μέρος των εσόδων από τις συνολικές δαπάνες των κέντρων δεδομένων από τις εταιρείες.

Η Dell επιδιώκει επίσης να επεκταθεί στον τομέα των διαχειριζόμενων υπηρεσιών, καθώς οι πελάτες δημιουργούν υποδομές διακομιστών και αποθήκευσης. Αυτές οι προσφορές παρέχουν εύλογα περιθώρια κέρδους αλλά και συμβάλλουν στη δημιουργία πωλήσεων υλικού που συνδέεται με υπηρεσίες, διατηρώντας παράλληλα την εταιρεία κοντά στους πελάτες, δήλωσε ο Steve Schuckenbrock, πρόεδρος της μεγάλης επιχείρησης της Dell, κατά τη διάρκεια της διάσκεψης αναλυτών.

Η εταιρεία έχει ήδη πραγματοποιήσει εξαγορές η περιοχή των διαχειριζόμενων υπηρεσιών τα τελευταία δύο χρόνια, συμπεριλαμβανομένων εταιρειών όπως το Everdream, το οποίο προσφέρει λογισμικό κατά παραγγελία και διαχειριζόμενες υπηρεσίες SilverBack και MessageOne.

Η αγορά cloud computing είναι επίσης μια ταχέως αναπτυσσόμενη ευκαιρία όπου η Dell μπορεί να αναζητήσει εξαγορές, είπε. Η Dell μπορεί να παρέχει υπηρεσίες cloud για να προωθήσει περισσότερα προϊόντα υλικού και αποθήκευσης σε υποδομές διακομιστών, ενώ παράλληλα αναπτύσσει τις συμβουλευτικές υπηρεσίες της.

Η Dell επικεντρώνεται περισσότερο στην απόκτηση υγιεινών εταιρειών με προϊόντα που μπορούν να προσφέρουν γρήγορη απόδοση, επομένως δεν μπορεί να αναζητήσει εξαγορές περιοχές χαμηλού περιθωρίου όπως το υλικό πελάτη, δήλωσε ο Brian Gladden, επικεφαλής οικονομικών υπηρεσιών της Dell, κατά τη διάρκεια της διάσκεψης. Το υλικό των πελατών αποτελεί την πλειοψηφία των επιχειρήσεων της Dell, αλλά η εταιρεία θέλει να εστιάσει την ανάπτυξή της και τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που αποφέρουν κέρδη.

Η εταιρεία έχει δημιουργήσει τα οικονομικά της αποθέματα καθώς προετοιμάζεται να αποκτήσει εταιρείες. Η Dell είχε 9,7 δισεκατομμύρια δολάρια σε μετρητά και ισοδύναμα στο τέλος του πρώτου τριμήνου του 2010 που έληξε την 1η Μαΐου. Η Dell σημείωσε πτώση των συνολικών εσόδων, αλλά τα έσοδα από προϊόντα αποθήκευσης της EqualLogic αυξήθηκαν κατά 71% σε ετήσια βάση κατά το πρώτο οικονομικό τρίμηνο.

Πολλές εταιρείες έχουν επίσης συνδεθεί με τις προσπάθειες απόκτησης της Dell. Έχει φημολογηθεί ότι η Dell θα αποκτήσει την Palm να επεκτείνει την παρουσία της στην αγορά κινητής τηλεφωνίας. Η Palm θα παρέχει smartphones στο χαρτοφυλάκιο προϊόντων της Dell, κάτι που η Dell δεν προσφέρει ακόμα. Η κινητικότητα της Dell επί του παρόντος στρέφεται γύρω από τα netbooks και τους φορητούς υπολογιστές και φημολογείται ότι αναπτύσσεται ένα smartphone εδώ και πολύ καιρό, αν και κανένα προϊόν δεν έχει υλοποιηθεί ακόμα. Η απόκτηση της Palm θα βοηθούσε επίσης τη Dell να ανταγωνιστεί την Apple, η οποία προσφέρει το δημοφιλές iPhone.

Ορισμένοι παρατηρητές επίσης εξέφρασαν την εικασία ότι η Dell θα αποκτήσει την Acer προκειμένου να επεκτείνει το μερίδιο αγοράς της. Ωστόσο, η απόκτηση δεν θεωρήθηκε ως αντιστοιχία, καθώς θα υπήρχε αλληλεπικάλυψη προϊόντος, με τις δύο εταιρείες να προσφέρουν υπολογιστές για παρόμοιο κοινό.