Συστατικά

Σήματα Cisco VAR Αλλαγές στο Come

Autism — what we know (and what we don't know yet) | Wendy Chung

Autism — what we know (and what we don't know yet) | Wendy Chung
Anonim

Ο δικαστής Gregory Lewis του Ανώτατου Δικαστηρίου της Καλιφόρνια στο Orange County αποφάσισε ότι η Cisco παραβίασε τη σύμβασή της με την Infra-Comm, έναν μεταπωλητή, και η κριτική επιτροπή χορήγησε στην Infra-Comm αποζημίωση ύψους περίπου 6,4 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ.

Ο δικαστής έκρινε επίσης ότι ορισμένες διατάξεις της σύμβασης της Cisco με την Infra-Comm, [

]

Οι δικηγόροι της Infra-Comm ισχυρίστηκαν ότι αυτό ήταν μια σημαντική περίπτωση που θα έδειχνε τη Cisco μεταπωλητές είτε ή δεν θα μπορούσαν να κοιτάξουν στα δικαστήρια για να βοηθήσουν στην επίλυση διαφορών με τον γίγαντα δικτύωσης. "Αν η Cisco έχει τη δυνατότητα να επιβάλει σε αυτήν την περίπτωση τους όρους, τους περιορισμούς και τις διατάξεις περιορισμού των ζημιών, μια υπόθεση που παρακολουθείται στενά από την κοινότητα των μεταπωλητών, οι μεταπωλητές θα δικαιολογημένα φοβούνται την πλήρη καταστροφή της επιχείρησής τους σε περίπτωση διαφωνίας με τη Cisco" έγραψαν σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Στην καρδιά της δίκης υπήρξε μια κατάσταση όπου η Infra-Comm δήλωσε ότι εργάστηκε σκληρά για να κερδίσει μια σύμβαση πώλησης της μονάδας Cisco στην εταιρεία The Irvine. Η Infra-Comm υποστήριξε ότι η Cisco παρέδωσε τελικά τη συμφωνία που ανέπτυξε η Infra-Comm στην AT & T, επιτρέποντας στην AT & T να πουλήσει τον εξοπλισμό στην εταιρεία The Irvine. Όταν η Infra-Comm έκλεισε πταίσμα, η Cisco τερμάτισε τη συμφωνία μεταπωλητών της, σύμφωνα με το Infra-Comm.

Η Cisco λέει ότι ενήργησε κατά τη διάρκεια της κατάστασης με την Infra-Comm "με το καλύτερο συμφέρον του πελάτη τελικού χρήστη. ο πελάτης τελικών χρηστών αποφάσισε ποιος πάροχος λύσεων θα συνεργαστεί με την ανάπτυξη της λύσης της Cisco, ενώ σεβόμαστε την ετυμηγορία της κριτικής επιτροπής, διαφωνούμε με αυτήν και εξετάζουμε όλες τις επιλογές, συμπεριλαμβανομένης της έκκλησης, "δήλωσε η Cisco σε μια δήλωση. με την ChannelWeb, ένας εκπρόσωπος της Cisco δήλωσε ότι η εταιρεία δεν πιστεύει ότι η υπόθεση έχει συνέπειες για τις συμβάσεις που έχει με άλλους μεταπωλητές.

Ωστόσο, το κοστούμι «προάγει το σχήμα των πραγμάτων για την Cisco», δήλωσε ο Zeus Kerravala, αναλυτής της Yankee Group. Επειδή το εύρος του χαρτοφυλακίου προϊόντων της Cisco έχει αυξηθεί τόσο πολύ, η Cisco προσπαθεί να ενθαρρύνει τους μεταπωλητές μικρότερης προστιθέμενης αξίας να ειδικευτούν σε ορισμένες περιοχές, παρά να προσπαθήσουν να πουλήσουν όλα τα προϊόντα, δήλωσε ο Kerravala. "Δεν νοιάζονται όλα τα VAR", είπε. Ορισμένες από αυτές είναι συνηθισμένες για να είναι μια one-stop shop για τους πελάτες τους και δεν θέλουν να ειδικευτούν.

Η Infra-Comm ισχυρίζεται ότι η Cisco δήλωσε ότι ήταν πολύ μικρή για να χειριστεί τη συμφωνία με την εταιρία The Irvine. οι επιχειρήσεις των συσκευών της Cisco ενδέχεται να μην παρατηρήσουν αυτές τις αλλαγές στο περιβάλλον των μεταπωλητών, αλλά οι μικρότερες εταιρείες που τείνουν να συνεργάζονται με μικρότερα περιφερειακά VARs, δήλωσε ο κ. Kerravala. Αν οι VAR καταλήξουν να αναγκάζονται να ειδικευτούν σε ορισμένα προϊόντα, αυτές οι μικρότερες επιχειρήσεις μπορεί να χρειαστεί να αγοράσουν κάποια προϊόντα από μεγαλύτερες VARs και αυτό μπορεί να σημαίνει υψηλότερες τιμές για τους τελικούς χρήστες.

Επιπλέον, μερικές από τις μεγαλύτερες VARs Η Hewlett-Packard και η EDS δεν σχεδιάζονται ή ενδιαφέρονται ιδιαίτερα για την εξυπηρέτηση μικρότερων επιχειρήσεων, ανέφερε η Kerravala, η οποία θα μπορούσε να δυσχεράνει την αγορά για τις μικρότερες επιχειρήσεις