Ιστοσελίδες

Η αγορά ασφάλειας της Κίνας είναι δύσκολη για ρωγμές για ξένους προμηθευτές

2019 SNF Conference Day 2 Part 3 (ENG)

2019 SNF Conference Day 2 Part 3 (ENG)
Anonim

Οι κύριοι πωλητές ασφάλειας που θέλουν να σπάσουν την αγορά της Κίνας έχουν συναντήσει εμπόδια που εντοπίζουν τα προϊόντα τους και εξασφαλίζουν τα κανάλια διανομής τους, ανέφεραν οι αναλυτές την Τρίτη

McAfee, Symantec, Trend Micro και άλλοι προμηθευτές προσφέρουν προγράμματα προστασίας από ιούς και άλλα προγράμματα ασφαλείας στην Κίνα για χρόνια, αλλά οι Κινέζοι ανταγωνιστές τους εξακολουθούν να κυριαρχούν στην αγορά. Ένα άλλο πρόβλημα που αντιμετωπίζουν είναι να εξοπλίσουν το λογισμικό τους για να προστατεύσουν από τις επιθέσεις σε κινεζικά προγράμματα, όπως ο δημοφιλής πελάτης άμεσων μηνυμάτων QQ, ότι οι εταιρείες δεν έπρεπε να ασχοληθούν εκτός της Κίνας. <>

Οι ξένοι πωλητές είναι υποχρεωμένοι να αντιμετωπίσουν έναν εντοπισμό το πρόβλημα, "δήλωσε ο Chen Shousong, αναλυτής της κινεζικής συμβουλευτικής τεχνολογίας Analysys International

Ένα πρόβλημα για τους ξένους πωλητές ασφάλειας είναι ότι οι τοπικοί ανταγωνιστές συχνά υποτιμούν τις τιμές τους, είπε ο Chen. Τα προϊόντα από ξένους προμηθευτές είναι συνήθως πιο εξελιγμένα, αλλά αυτό μπορεί να τα κάνει πιο ακριβά και τα περισσότερα κινέζικα άτομα και εταιρείες εξακολουθούν να ανησυχούν περισσότερο για την τιμή από ότι για την πολυπλοκότητα του λογισμικού ασφαλείας τους. Οι ξένοι πωλητές θα επωφεληθούν καθώς οι Κινέζοι χρήστες αρχίζουν σιγά σιγά να απαιτούν λογισμικό ασφαλείας υψηλότερου επιπέδου, δήλωσε ο Chen.

Σύμφωνα με την Gartner, η Symantec, η Kaspersky και η McAfee συγκαταλέγονται στους πέντε κορυφαίους προμηθευτές λογισμικού ασφάλειας καταναλωτών. Τρεις από τους πέντε κορυφαίους πωλητές λογισμικού ασφάλειας επιχειρήσεων ήταν επίσης ξένοι, αλλά οι αριθμοί αυτοί, με βάση τα έσοδα, υπερεκτιμούν τη θέση των ξένων εταιρειών, δήλωσε ο Matthew Cheung, ένας αναλυτής της Gartner

Οι τοπικοί κινέζοι πωλητές ασφάλειας όπως οι Rising, Kingsoft και Η Jiangmin πρέπει να πουλήσει πολλά περισσότερα αντίγραφα του λογισμικού χαμηλότερης τιμής για να ταιριάξει με τα έσοδα των ξένων αντιπάλων, δήλωσε ο Cheung.

Η κατασκευή τοπικών καναλιών διανομής υπήρξε άλλο εμπόδιο για τους ξένους πωλητές. Εταιρείες όπως η McAfee καθυστέρησαν να δημιουργούν δεσμούς με τους φορείς εκμετάλλευσης δικτύων της Κίνας, μέσω των οποίων οι τοπικοί χρήστες πληρώνουν συχνά τις συνδρομές τους για προγράμματα προστασίας από ιούς, δήλωσε ο Cheung. Οι προμηθευτές, συμπεριλαμβανομένης της Symantec, συνεργάστηκαν με τους τοπικούς κατασκευαστές υπολογιστών για να συνδέσουν το λογισμικό τους με νέους υπολογιστές, αλλά πολλοί Κινέζοι χρήστες προτιμούν να κατεβάζουν λογισμικό προστασίας από ιούς ή απευθείας χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο ηλεκτρονικής σάρωσης ιών

Οι ξένοι πωλητές έχουν κάνει ελάχιστα τη διανομή των προϊόντων τους μέσω online κανάλια στην Κίνα, δήλωσε ο Cheung. Κορυφαία κινεζική μηχανή αναζήτησης Η Baidu, για παράδειγμα, διαθέτει μια ιστοσελίδα αφιερωμένη στις λήψεις λογισμικού ασφαλείας. Η Symantec και η Kaspersky είναι οι μόνοι ξένοι πωλητές ασφάλειας των οποίων το λογισμικό εμφανίζεται στη σελίδα.

Οι ίδιοι οι πωλητές λένε ότι η αντιμετώπιση της κινεζικής αγοράς απαιτεί την προσθήκη προστασίας στα προϊόντα τους σε ένα ευρύ φάσμα τοπικών κακόβουλων προγραμμάτων. Η McAfee έχει προσλάβει μια ομάδα για την έρευνα σε κοινές κινεζικές εφαρμογές, ώστε η προστασία τους να προστεθεί στο προϊόν πρόληψης εισβολής της εταιρείας, δήλωσε ο Rees Johnson, γενικός διευθυντής της επιχειρησιακής μονάδας δικτύου άμυνας της McAfee. Η επέκταση της κάλυψης έναντι των τοπικών απειλών για την ασφάλεια είναι ένα σημαντικό μέρος των προσπαθειών της McAfee να αναπτυχθεί στην Κίνα, δήλωσε ο Johnson